Fremme af varer: Reklame- og salgsfremme - Forklaret!

Fremme af varer: Reklame- og salgsfremme!

Varer eller produkter fremstilles eller produceres på et sted kaldet produktionssted og kunderne er placeret på forskellige steder over et stort område. For eksempel fremstilles Maruti biler på Gurgaon (Haryana), men dets kunder er placeret over hele landet. Medmindre og indtil kunderne ikke kender til varens eksistens og / eller tilgængelighed, køber de ikke produktet.

Efter at have produceret og prissat produkterne, er næste opgave involveret i markedsføring at informere kunderne om produktet. I marketing leksikon er information til kunder kaldet 'promotion'. Således er forfremmelsesbeslutningen endnu et element i markedsaktiviteter. Promotionsbeslutning omfatter beslutning om reklame, personlig salg, salgsfremmende foranstaltninger, udstilling, sponsorering og PR, som er nomenklatur som "salgsmæssig blanding".

Det er produktkommunikationen lavet gennem salgsfremmende værktøjer, der hjælper den potentielle kundeformular med visse forventninger til produktet. Hvis kommunikation udføres og bruges korrekt, kan den øge kundens forventninger og drive salg. Det kan også ske, at produktet er for højt hypoteket gennem kommunikation eller forfremmelse, og til gengæld er kundernes forventninger rejst om produktet, men når kunden rent faktisk bruger den, finder den ikke produktet op til forventningen.

I så fald får kundenes skuffelse negativ mund-til-mund og til gengæld en permanent ulempe i organisationens image og goodwill. Dette kræver brug af salgsfremmende værktøjer med stor omhu og overvejelse.

Reklame mix skal gelades med elementerne i marketing mix. Her er nogle solide begrundelser til støtte for denne opfattelse. Det er hensigtsmæssigt at annoncere dyrt produkt som nogle sofistikerede maskiner gennem personlige kontakter for at informere det begrænsede antal kunder om maskinen.

Fremme af et sådant dyrt produkt gennem reklame vil være dyrt at informere et par kunder. Tværtimod kan et billigt produkt som tandpasta annonceres gennem massemedier for at informere det store antal kunder om produktet.

Der er fire salgsfremmende værktøjer til rådighed for en iværksætter for at reklamere for sit produkt:

1. Reklame

2. Personlig salg

3. Salgsfremmende

4. Offentliggørelse

Men iværksættere bruger generelt reklame og salgsfremstød til at kommunikere kunderne om deres produkter eller tjenester. En beskrivelse af disse to medier er i orden.

1. Reklame:

Hvad er reklame? Udtrykket reklame stammer fra det latinske "adverto", hvilket betyder at vende om. I denne forstand betegner reklame midlerne til at henlede opmærksomheden på ethvert formål eller formål. I markedsføringskonteksten er annoncering defineret som "nogen form for form for ikke-personlig præsentation og fremme af ideer, varer eller tjenesteydelser af en identificeret sponsor."

Det grundlæggende mål med reklame er popularisering af produkter blandt kunderne og udsigterne for at få dem til at købe produktet. Følgende er nogle af de vigtige funktioner, der udføres ved reklame.

jeg. At gøre en meddelelse om salgsfremmende ordningen

ii. For at udvide distributionsnetværket

iii. At øge salgsstyrken

iv. At forbedre organisationens image

v. At klare konkurrencen

Følgende er et illustrativt eksempel på NIRMA-reklame, der bekræfter, at effektiv reklame hjælper med at sælge produktet i dag, i morgen og i overmorgen.

Der er en række midler til rådighed for en iværksætter for at reklamere for sit produkt som avis, magasin, handelsblade, radio, tv, biografbilleder, plakater, hylder, håndbøger, gule sider osv. Alle disse kaldes 'reklamemedier. '

Alle reklamemedier er klassificeret i to brede kategorier:

(i) Udskrivningsmedier og

(ii) Elektroniske medier.

Det grundlæggende formål med reklame er at fortælle og sælge produktet til kunderne. For disse reklamer skal være effektive i den forstand, det bringer lytteren tættere på produktet. Gennem løbende overbevisende indsats er lytteren i sidste ende påvirket af produkt og krav til produktet. Udvælgelse af et reklamemedie afhænger af dets effektivitet og omkostning der er involveret i den.

I betragtning af de høje omkostninger forbundet med reklame i nationale dagblade, kan mange små virksomheder ikke tænke på reklame i sådanne medier. På samme måde, hvis virksomheden primært catering til det lokale marked, er reklame for et produkt i massemedier som nationale dagblade udelukket både hvad angår omkostningerne i forbindelse med det og dets effektivitet.

2. Salgsfremmende:

Salgsfremmende foranstaltninger omfatter sådanne salgsfremmende aktiviteter, der er designet og beregnet til at påvirke og stimulere salget af produktet ved at tilbyde nogle attraktioner, der også kaldes incitamenter. Der er en teoretisk forskel mellem reklame og salgsfremmende foranstaltninger. Mens reklame giver de potentielle kunder en grund til at købe, tilbyder salgsfremmende tilbud en tiltrækning eller incitament til at købe. Iværksættere kan bruge et stort antal salgsfremmende værktøjer eller sige incitamenter til at stimulere salget.

Incitamentet kan rettes mod forbrugere og handel. Følgende er de illustrative under hvert af disse værktøjer: