Fremgangsmåde, som en eksportør skal følge for at fastsætte prisen (5 trin)

Fremgangsmåden, som en eksportør skal følge for at fastsætte prisen, er som følger:

Fastsættelsesprisen for eksportproduktet for første gang er den mest udfordrende og vanskeligste beslutning; men denne beslutning skal tages. Eksportøren bør anvende følgende fem trin procedure for at fastsætte prisen:

Image Courtesy: rba.gov.au/education/images/import-prices.gif

1) Vurder produktets pris ved at foretage en detaljeret omkostningsanalyse. Eksportøren skal bestemme både prisen ab fabrik og FOB omkostningerne.

2) Undersøg udviklingen på markedet med hensyn til pris noteret af konkurrenterne og marketingkanalerne og de salgsfremmende værktøjer, de bruger.

3) Angiv de fordele, regeringen har givet for at fremme eksporten. Eksempelvis er en eksportør i Indien berettiget til toldgodtgørelse (refusion af told og centrale punktafgifter betalt i forbindelse med eksport) mod eksportforsendelsen fra eksportøren. En alternativ fordel er givet i form af importtoldkredit i henhold til ordningen for betalingsgodtgørelse.

4) Fastsæt prisgrænserne, både det maksimale og det laveste prisniveau. Den maksimale pris er den pris, en eksportør kan indse fra de bedste potentielle købere; og minimumsprisniveauet er et niveau under hvilket en eksportør ikke ville sælge produktet. Selv prisen som citeres af konkurrenterne kan bruges som erstatning for det maksimale prisniveau.

Gulvniveauet fastsættes af marginalomkostningerne eller de variable omkostninger, der er afholdt for at producere produktet, især i de tilfælde, hvor eksportøren allerede har nået break-even-niveauet.

5) Formulere prisnoteringen under hensyntagen til de ovenfor beskrevne punkter og være forberedt på forhandlinger med de potentielle købere.