Prissætning Strategier for Produkter

Denne artikel sætter lys på de tolv store prisstrategier for produkter. Nogle af strategierne er: 1. Cost Plus Pricing 2. Under Cost Pricing 3. Konkurrencesorienteret Pricing 4. Følg Leader Pricing 5. Penetration Pricing 6. Skimming Cream Pricing 7. Diskriminerende Pricing 8. Loss-Leader Pricing m.fl. .

Produktprisstrategi # 1. Pris plus pris:

Det er den mest almindelige prissætning efterfulgt af producenter, grossister og detailhandlere.

Herunder udarbejder ledelsen omkostningerne ved varer fremstillet eller købt til videresalg og tilføjer en procentdel af overskuddet til det - for at bestemme salgsprisen.

Denne metode anses for ønskelig, fordi der ikke er noget punkt i fremstilling og salg af et produkt; hvis det ikke dækker dets omkostninger og ikke giver en rimelig fortjeneste.

Produktprisstrategi # 2. Under prisfastsættelse:

Det er undertiden ønskeligt at sælge varerne til en pris, der er mindre end prisen. Denne metode bruges til at sælge letfordærvelige varer for at redde firmaet for store tab som følge af forringelse i kvalitet med tiden. Denne metode bruges også til at sælge varer, der kan blive forældede på grund af ændringer i mode. Filosofien bag denne prismetode er, at salget til enhver pris er bedre end intet salg overhovedet.

Produktprisstrategi # 3. Konkurrenceorienteret prisfastsættelse:

Konkurrenceorienteret prisstrategi efterfølges af fabrikanter, når:

1. Markedet er yderst konkurrencedygtigt og

2. Produktet fra en producent er ikke signifikant differentieret fra andres.

Som sådan, under konkurrenceorienteret prisstrategi, fastsættes samme pris af alle konkurrencedygtige producenter. For eksempel kæmper Coca-Cola og Pepsi, producenterne hinanden overalt i Indien eller i udlandet, og opkræver samme pris for deres produkt.

Produktprisstrategi # 4. Følg Leader Pricing:

I henhold til denne politik fastsætter en virksomhed dvs. prislederen med dominerende markedsandel prisen; og andre virksomheder i branchen følger denne pris. Tilhængere matcher prisnedskæringer eller prisstigninger, som ledet initieret. Nogle virksomheder kan dog matche prisnedskæringer, men ikke prisstigninger initieret af lederen; når konjunkturbetingelserne hersker på markedet.

Eller nogle virksomheder kan matche prisstigningen, men ikke prisnedskæringer initieret af lederen; når boomforholdene råder på markedet.

Produktprisstrategi # 5. Penetrationsprissætning:

Dette er en typisk prisstrategi efterfulgt af mange producenter for at introducere et nyt produkt af dem. Ifølge denne strategi fastsætter en producent en lav pris for sit produkt; for at trænge ind i et nyt marked for popularisering af hans produkt; og indsamle en stor markedsandel over en periode ved at etablere goodwill som "lavpris sælger".

Penetration pricing strategi er egnet, når:

1. Der er høj konkurrence på markedet, og

2. Efterspørgslen er meget elastisk og meget følsom for prisændringer.

Under strategi for penetrationsprissætning kan producenten efterfølgende øge prisen når mærke popularitet er etableret af producenten, på markedet.

Produktprisstrategi # 6. Skimming Cream Pricing:

Denne prissætningsstrategi i lige modsætning til indtrængningsprissætning. Under denne strategi fastsætter en producent en meget høj indledende pris for sit produkt; som sådan at opnå maksimal fortjeneste.

Denne prissætningsstrategi er egnet under betingelser for hurtigt fremskreden konkurrence; således at konkurrenterne får det rette tidspunkt, kan den pågældende fabrikant trække sig ud af markedet eller reducere prisen hensigtsmæssigt - har allerede gjort meget overskud.

Denne prisstrategi er nyttig i tilfælde af specialprodukter; dvs. luksuriøse varer, i hvilket tilfælde rige forbrugere ikke har noget imod at betale høje priser på grund af deres ego, status eller prestige.

Høj indledende pris kan projiceres som et symbol på kvalitet; og kan bruges som en markedssegmenteringsteknik med det formål at sælge til 'klasser'.

Denne prispolitik hjælper med at genvinde høje salgsfremmende omkostninger i forbindelse med produktets indledende fase. og også at finansiere omkostningerne ved produktplanlægning og udvikling af luksuriøse produkter.

Denne politik kan dog fremkalde stærk konkurrence fra konkurrenterne, som kan fristes af for store overskud hos producenten.

Produktprisstrategi # 7. Diskriminerende priser:

Ifølge fru Joan Robinson, "Handlen om at sælge den samme artikel produceret under en enkelt kontrol, til forskellige priser til forskellige købere, kaldes prisdiskrimination".

Prisdiskrimination er almindelig i tilfælde af professionelle ydelser, f.eks. Læges eller advokaters hvem kan opkræve forskellige gebyrer fra forskellige kunder på grundlag af deres betalingsevne.

Prisdiskriminering er mulig, når kunderne adskilles fra hinanden på grundlag af deres (markeds) placering. For eksempel findes en sådan form for prisdiskrimination i tilfælde af plads i biografhaller, i flyselskabstjenester mv.

Prisforskelsbehandling kan forekomme på grundlag af den brug, som produktet lægges af forskellige kunder. For eksempel opkræver el-kort forskellige pris pr. Enhed, når el anvendes til husholdningsbrug eller kommercielt formål.

Produktprisstrategi # 8. Loss-Leader Pricing :

Denne prisstrategi er favorit blandt forhandlere. De reducerer priserne kraftigt på et eller få populære genstande (selv under prisen) for at tiltrække kunder. De varer, hvor priserne skæres, kaldes tabsledere.

Have tiltrukket sig på denne måde de kan opkræve meget høje priser for nogle af deres andre produkter; hvilke forbrugere kan betale at tro at prisen bare er rimelig.

Faktisk under denne prisstrategi led tabet i tilfælde af "tab-leder-produkt"; kompenseres gennem højere priser for andre produkter.

Produktprisstrategi # 9. Hold prisfastsættelse :

Det er en præ-følsom prispolitik, der indebærer fastsættelse af lave priser for at modvirke eller forhindre nye virksomheders adgang til industrien. Denne politik kan kun vedtages af store virksomheder, der har store ressourcer på deres kommando.

Det er dog en meget risikabel politik og kan føre til alvorlige tab for virksomhederne. Desuden kan det ikke være muligt for virksomheden at hæve priserne efterfølgende; når folk vænner sig til at købe til lavere priser.

Produktprisstrategi # 10. Psykologisk prisfastsættelse:

Under psykologisk prisstrategi er prisen så fast, at den synes at være noget mindre; og påvirker køberens sind at købe produktet. For eksempel er en pris fastsat til Rs. 299 i stedet for straks Rs. 300 er et eksempel på psykologisk prisstrategi.

Produktprisstrategi # 11. Differentiel prisfastsættelse for produkt-livscyklusstrin:

Under denne prisstrategi har producenten forskellige prispolitikker i lyset af produktets livscykeltrin, hvor et produkt dog passerer. For eksempel kan en producent fastsætte en lav pris, når produktet er i introduktionsfasen; kan lidt hæve prisen under vækstfasen; kan stabilisere prisen ved mætningsfasen og kan endelig reducere prisen, når produktet passerer gennem det faldende trin.

Product Pricing Strategy # 12. Videresalg Pris Vedligeholdelse (RPM) Strategi:

Omdrejningstal er en strategi, hvorefter fabrikanten af ​​et mærkeprodukt i almindelig udvælgelsesprøve fastlægger den pris, hvormed distributørerne vil sælge produktet til forbrugerne. For RPM-strategi er det nødvendigt, at produktet skal mærkes

RPM-strategi giver følgende fordele:

1. Det bygger producentens billede.

2. Det giver købere beskyttelse mod diskriminerende priser, der kan opkræves af forskellige forhandlere.