Målsætning og opgaver tilgang til annoncen

Mål og opgave tilnærmelse til annoncen!

En mere effektiv budgettering strategi ville være den, der overvejer firmaets overordnede salgsfremmende mål. Budgettet er så lavet i henhold til kravene til at opfylde disse mål.

Ideen er at budgettere, så kampagnemixstrategierne kan implementeres for at nå de angivne mål. Den mest velkendte metode under denne tilgang er mål og opgaver.

Mål og opgave metode:

Den mest logiske budgetindstillingsmetode er målsætningen og opgaven, hvorved virksomheden sætter sit salgsfremmende budget ud fra, hvad det ønsker at opnå med forfremmelse. Denne metode indebærer at definere specifikke forfremmelsesmål, de opgaver, der er nødvendige for at nå disse mål og estimere omkostningerne ved udførelsen af disse opgaver.

Målsætning og budgettering bør ikke komme i rækkefølge, den ene efter den anden. De bør overvejes samtidigt, fordi det er svært at oprette et budget uden specifikke mål, og at fastsætte mål uden hensyntagen til, hvor mange penge der er til rådighed, giver ingen mening.

Den tilgang, der anvendes af målsætningen og opgaven, er opbygningstilgang, der består af tre trin:

jeg. Definere de kommunikationsmål, der skal udføres,

ii. Bestemmelse af de specifikke strategier og opgaver, der er nødvendige for at nå dem

iii. Estimering af omkostningerne i forbindelse med udførelsen af disse strategier og opgaver. Det samlede budget er baseret på akkumulering af disse omkostninger.

Gennemførelsen af målsætningen og opgaven er noget mere involveret. Lederen skal overvåge hele processen og ændre strategier afhængigt af, hvor godt målene nås.

Denne proces omfatter flere trin:

1. Afslut kommunikationsmålene.

Ethvert selskab har generelt to slags målsætninger, dvs. Markedsføringsmålene for produktet og kommunikationsmålene. Det første job er at etablere marketingmål, og når det er gjort, er netop opgaven at bestemme, hvilke specifikke kommunikationsmål der skal udformes for at nå disse mål. Kommunikationsmål skal være specifikke, opnåelige og målbare samt tidsbegrænsede.

2. Bestem de nødvendige opgaver:

Den strategiske plan designet til at nå målene består af forskellige elementer, hvoraf en kan være reklame i forskellige medier, salgsfremmende foranstaltninger og / eller andre elementer i reklamemixet. Hver har sin egen rolle at udføre, og derfor skal de specifikke opgaver være afsluttet.

3. Anslå samlede udgifter:

Det næste trin er at bestemme de anslåede omkostninger i forbindelse med de opgaver, der er fastsat det sidste trin.

4. Overvåg:

Der kræves regelmæssig overvågning af, hvor meget målene er nået effektivt. Hvis reklamer er en investering, så er en nøje overvågning af det investerede beløb og dets afkast nødt til.

5. Revaluere mål:

Når specifikke mål er nået, bør budgettet revurderes for at kontrollere, hvor bedre det kan bruges til at nå de øvrige mål. Således, hvis man har opnået det niveau af forbrugernes bevidsthed, der ønskes, bør budgettet ændres for at understrege et højere ordensmål som evaluering eller retssag.

Den store fordel ved målsætningen og opgaven er, at budgettet er udviklet fra bund til op, hvilket er en ordentlig og rationel ledelsesmæssig tilgang. Metoden er ikke afhængig af tidligere salgstal, forventet salg, hvad konkurrencen tilbringer og betragter kun de faktorer, som er under annoncørens kontrol.

Ifølge John J Burnett er denne budgetindstillingsmetode særligt velegnet til introduktion af nye produkter, når reklamen skal udvikles mere eller mindre fra bunden. Selv om det er svært at gennemføre denne metode, er det stadig temmelig populært blandt store virksomheder.

Den største vanskelighed, der konfronterer planlæggere, er at bestemme, hvilke specifikke opgaver der kræves, og omkostningerne forbundet med hver. For eksempel, hvis målet er at opnå et bevidsthedsniveau på 60% blandt målgruppen, hvad er specifikt de opgaver, der skal udføres for at opnå dette niveau af bevidsthed? Hvor meget vil det koste at udføre disse opgaver? Det er svært at vide præcist, hvad der kræves. Tidligere erfaring er dog en god vejledning i tilfælde af eksisterende produkter.

Desuden er det ikke altid muligt at vide præcis, hvilke specifikke opgaver der er nødvendige for at nå de fastsatte mål og hvor meget det vil koste for at fuldføre jobbet. Denne proces er nemmere i tilfælde af et eksisterende produkt eller et lignende produkt i samme produktkategori. Men det er især svært for nye produkt introduktioner. På grund af disse ulemper anvender mange marketingchefer top-down-metoder til at fastsætte det samlede udgiftsbeløb.

6. Udbetalingsplanlægning:

Budgettet for et nyt produkt er en meget anden historie, fordi de første måneder af introduktionen af et nyt produkt kræver tungere end normale reklamebeviser og forfremmelsesbevillinger for at stimulere højere niveauer af bevidsthed og efterfølgende retssag. James O. Peckham studerede Nielsons tal på mere end 40 år og anslog, at en ny post skulle bruge omkring to gange den ønskede markedsandel. Men det store spørgsmål er, hvad der vil være den rentable mængde udgifter til fremme af det nye produkt.

For at bestemme dette udvikler markedsførere ofte en udbetalingsplan, der bestemmer investeringsværdien af reklame- og salgsfremmende bevillinger. Den grundlæggende ide er at projicere de indtægter, som produktet vil generere, såvel som omkostningerne i løbet af to til tre år. Baseret på forventet afkast vil udbetalingsplanen hjælpe med til at bestemme, hvor meget reklame og salgsfremmende udgifter der vil være nødvendige, når afkastet kan forventes.

Ledere er altid nysgerrige på at finde ud af, hvor meget penge der skal investeres i reklame, og hvor længe før mærket bliver etableret. Hvor præcist en udbetalingsplan kan udvikles afhænger af nøjagtigheden af salgsforventningerne over tid, faktorer, der påvirker markedet og anslåede udkast.

Reklameudgifter i løbet af året af mærkeindførelsen vil være høje for at stimulere målgruppens bevægelse gennem forskellige faser, der endelig fører til køb. På dette tidspunkt kan væksten i salget forventes at være langsom, og selskabet vil miste penge.

Mærket når i løbet af de kommende kommende år (kan være ^2. eller tredje år) og begynder derefter at vise betydelige overskud. Det kan ikke tage højde for alle de ukontrollable faktorer som konkurrence, ny teknologi, ændringer i regeringens politikker og andre faktorer, der kan påvirke planen. Udbetalingsplanlægningsmetode er ikke populær blandt virksomheder

Udbetalingsplanen er ikke altid perfekt, men det leder lederen til at oprette budgettet. En kombination og fælles anvendelse af denne metode og målsætnings- og opgavemetoden er en langt mere logisk tilgang til budgetindstilling end de top-down-metoder, der tidligere blev diskuteret.

Tværtimod har flere undersøgelser vist, at den ikke har en bred accept i branchen. Desuden kan den ikke tage højde for alle de ukontrollable faktorer som konkurrence, ny teknologi, ændringer i regeringens politikker og andre faktorer, som kan påvirke planen.

Kvantitative modeller:

I de sidste par år er kvantitative teknikker blevet meget populære i branchen som nyttige til at beslutte reklame og andre budgetbevillinger. Succeserne har dog været meget begrænsede. Nogle af disse teknikker blev udviklet til brug på andre områder som fysik eller psykologi og involverer brugen af matematiske modeller og statistiske teknikker som multiple regressionsanalyser for at bestemme det relative bidrag fra reklameudgifterne til salget.

Nu brug af disse matematiske modeller kræver eksperimentering og formel analyse. Mange virksomheder mangler sådanne muligheder, og processen er også dyr og tidskrævende. Derfor har der været meget begrænset accept af disse modeller i branchen. Fremtiden kan se nogle positive resultater for disse modeller, men processen ville helt sikkert være meget langsom.