Marketing Mix: 4 elementer af Marketing Mix (1147 ord)

Nogle af de vigtige elementer i marketing mix er som følger:

Marketing mix er en bestemt kombination af produktet, dets pris, metoderne til at promovere det og måder at gøre produktet tilgængeligt for kunden. Baseret på sin forståelse af kunder udvikler et firma sin marketingmix af produkt, pris, sted og markedsføring. Markedsmixens elementer er indviklet og følsomt relateret til hinanden.

Image Courtesy: salestraininganddevelopment.com/images/marketing-mix-four-ps.jpg

Marketingmixet er godt eller dårligt som helhed. Alle elementer skal styrke hinanden for at forbedre kundens oplevelse. Når der foreslås en ændring, der skal foretages i et af elementerne, skal det kontrolleres, om det ændrede element stadig passer til og forstærker andre elementer eller har det startet modsigelse af andre elementer, hvilket gør markedsblandingen mindre effektiv til at betjene kunder. En virksomheds marketing mix skal opfylde kundernes behov bedre end konkurrencen. Et firma implementerer sin strategi gennem sit marketing mix.

1. Produkt:

Produktafgørelse involverer beslutning om, hvilke varer eller tjenesteydelser der skal tilbydes til kunderne. Produktet eller tjenesten tjener kundens grundlæggende behov. Produktet giver den primære værdi til kunden. Kunden bliver interesseret i virksomheden primært på grund af den produkt eller tjeneste, den producerer eller foreslår at producere. Alle andre elementer skal styrke produktets værdiopstilling.

Image Courtesy: sparkawards.com/wp-content/uploads/2011/05/Product_Lg_Type.jpg

Et vigtigt element i produktstrategien er ny produktudvikling. Efterhånden som teknologier og smag ændrer sig, bliver produkterne forældede og dårligere end konkurrencen. Så virksomheder skal erstatte dem med nye designs og har denne kundes værdi. Den udfordrende opgave er at inkludere de nyeste tilgængelige teknologier og løsninger til kundens seneste behov i en virksomheds produkt.

Det er også nødt til at beslutte sin branding strategi, og hvordan de andre tre Ps vil supplere sin produkt strategi, som i det væsentlige indebærer beslutninger vedrørende emballage, garantier og tjenester.

2. Pris:

Prisen er den pris, som kunden er villig til at bære for produktet og den måde, den bliver stillet til rådighed for ham. Pris repræsenterer på en enhedsbasis hvad virksomheden modtager for det produkt, der markedsføres. Alle andre elementer i markedsmixet repræsenterer omkostninger. Markedsførere skal være meget forsigtige med prisfastsættelsesmålsætninger, metoder til at nå frem til en pris og de faktorer, der påvirker indstillingen af ​​en pris.

Image Courtesy: blog.twmg.com.au/wp-content/uploads/2013/12/price.jpg

Virksomheden giver rabatter og godtgørelser til at lokke kunderne til at købe sine produkter, hvilket betyder at en virksomheds realiserede pris er mindre end dens listepris. Derfor, hvis en virksomhed er generøs i at give rabatter og godtgørelser, bør det holde sin listepris høj. Listeprisen skal altid have forhandlingsmargin indbygget i den. Betalingsperioder og kreditvilkår påvirker også den reelle pris, og hvis en virksomhed har generøse betalingsperioder og kreditvilkår, bør den holde sin listepris høj.

I forhold til andre elementer i markedsføringsblandingen kan prisen ændres let. Men en uovervejet prisændring kan ændre kundeperspektiverne om værdien af ​​markedsføringsblandingen. I mangel af objektiv viden om produktets kvalitet bygger kunden en stærk sammenhæng mellem pris og kvalitet.

Hvis prisen på et produkt er reduceret, kan kunderne begynde at betragte det som et ringere kvalitetsprodukt. Hvis et firma hæver pris, kan kunderne betragte det som et produkt af høj kvalitet, men der er også risiko for, at kunderne kan se prisen som for høj til den værdi, de får fra produktet. Prisændring, selvom det er let at lave, skal altid ske under hensyntagen til den virkning, som ændringen vil have på tiltrækningskraften eller på anden måde af markedsføringsblandingen.

3. Fremme:

Beslutninger skal træffes med hensyn til reklamemix reklame, personlig salg, salgsfremmende foranstaltninger, udstilling sponsorering og PR. På den måde bliver målgruppen opmærksom på produktets eksistens og de fordele, det giver kunderne.

Image Courtesy: breezeshows.com/wp-content/uploads/2013/06/promotion.gif

Den type salgsfremmende værktøj, der skal bruges, skal geles med andre elementer i markedsføringsblandingen. Et dyrt produkt, som maskiner, med begrænset antal kunder, bør fremmes gennem personlige kontakter mellem købere og sælgere.

Reklame i massemedierne ville være spildende, da antallet af kunder er alt for lille, og det ville være ineffektivt, da kunden ikke vil træffe beslutning om at købe et sådant dyrt produkt baseret på en lille information, der gives i en annonce. Han vil kræve omfattende information for at kunne vælge. Men et billigt produkt købt af massemarkedet kan annonceres i massemedierne.

Selv nitty-gritty af et udvalgte salgsfremmende værktøj bør forbedre marketing mix. De anvendte medier, den berømte kendskab til at godkende produktet, den uddannelse, der leveres til sælgeren mv., Bør afspejle og styrke andre elementer i marketingmixet.

Normalt foretager virksomheden sin første kontakt med kunderne gennem sin salgsfremmende indsats. En kunde køber ikke et produkt, medmindre han har dannet visse forventninger til produktet. Kampagnen udgør kundernes forventninger om produktet. Brugt med rette kan forfremmelse øge kundens forventninger og drive salg. Men hvis et produkt hypes, selvom kundernes forventninger hæves, bliver han skuffet, når han faktisk bruger produktet og ikke finder det op til sine forventninger. Sådanne skuffelser fremkalder negativ mund-til-mund reklame og kan efterlade en permanent ulempe i selskabets omdømme.

4. Sted:

Sted indebærer beslutninger om distributionskanaler, der skal anvendes, placeringen af ​​afsætningsmuligheder, transportmåder og lagerniveauer, der skal afholdes. Produktet skal være tilgængeligt i den rigtige mængde på det rigtige tidspunkt og sted. Distributionskanaler består af uafhængige formidlere som detailhandlere, grossister og distributører, hvorigennem varer videregiver deres vej til kunderne.

Image Courtesy: theshop.co.nz/MONTA/items/images/12153_1.jpg

Disse formidlere giver omkostningseffektiv adgang til markedet. Det vil være yderst kostbart og besværligt, hvis producenten skulle indstille hele den nødvendige infrastruktur til at styre overførslen af ​​varer til kunderne. Fabrikanten skal forvalte og opbygge forbindelser med disse formidlere på en sådan måde, at interesser hos fabrikanten og mellemmændene serveres.

Distributionskanaler udfører tre forskellige funktioner. De overfører produkter fra producenten til kunderne, de sender oplysninger fra producenten til kunderne, og de henter betaling fra kunderne til producenten.

Det er muligt at adskille disse tre funktioner som alternative måder at levere produkter på, og at passere information og indsamle penge udvikles. I internetmarkedsføring findes oplysninger på fabrikantens hjemmeside, produktet sendes fra producentens butik til kunden via kurertjeneste, og betaling indsamles af banker via kreditkort.

Et firma bør have et åbent sind, mens udformningen af ​​sin distributionsstrategi. De tre funktioner skal udføres, men det er ikke vigtigt, at alle tre funktioner udføres af en kanal. Tre separate kanaler kan udføre en funktion hver, afhængigt af hver kanals effektivitet og effektivitet i udførelsen af ​​funktionen.


Anbefalet

Vækst af kommerciel husdyrbrug
2019
Diabetes Mellitus sygdom
2019
Metode anvendt til klassificering af vegetabilsk biodiversitet
2019