Industriprodukter: 5 faktorer, der påvirker køb og salg af industriprodukter

Den potentielle indiske befolkning er et mål, som industrielle marketingfolk ikke kan overse. Deres befolkningsudvidelse giver en række muligheder og trusler.

Muligheder med hensyn til billig arbejdskraft til industrien og trusler i form af fattigdom, analfabetisme, der skal gives opmærksomhed udover hjerneflugt og stigmatisering af "udviklingsland" til Indien.

De industrielle marketingfolk skal indskyde potentielle muligheder for eksempel; IT-branchen har været konkurrencedygtig på grund af et stort antal techno savvy mennesker. De sendes til offshore-opgaver og opfylder dermed deres sult for udenlandske frivillige og undgår hjerneflugt.

Ingen individuel virksomhed bør fanges urepræsenteret af de ændrede demografiske forhold. Udviklingen udvikler sig langsomt og er let at overvåge, og pålidelige data er tilgængelige til kort og mellemliggende planlægning.

1. Økonomiske faktorer:

Markedsøkonomiske betingelser bestemmer, hvor meget en industri kan købe og sælge. Således skal nye udviklinger i det økonomiske miljø, der påvirker industriel markedsføring både i Indien og internationalt, overvåges nøje.

Som nævnt tidligere er den industrielle efterspørgsel en leveret efterspørgsel og afhænger af forbrugernes købekraft, indkomst, skat, mode osv. Når landet passerede gennem en recession i slutningen af ​​1990'erne, havde forbrugerne strammet deres bælter og begrænset deres køb .

Forbrugerens varige industri, for eksempel fjernsyn, køleskab, mikrobølgeovn, vaskemaskine mv blev hårdt ramt, som igen havde ramt komponentleverandørerne af disse varer. Derfor strammes efterspørgslen efter råmaterialer, komponenter og tilhørende tjenester også.

2. Naturlige faktorer:

Indien er et ekstremt land. Når en del af landet har kraftig nedbør varer nogle andre dele tørke. Tørken som situationen i det nordlige Indien har påvirket mange en industri. Jordskælv og oversvømmelser i de nordlige stater i Indien som Orissa og Gujarat har haft direkte indflydelse på brancherne. De industrielle marketingfolk skal have en alternativ strategi eller en beredskabsplan under katastrofer, der kan forventes, eller dem, der kunne forudsiges.

3. Teknologiske faktorer:

Teknologiske udviklinger og ændringer påvirker virksomhedens rentabilitet og markedsaccept. Den elektriske bil "Reva" fra Maini koncernen er en teknologisk innovation. Det er endnu at indhente i Indien på grund af, at der ikke er stationer på enten motorveje eller i byen for genopladning, og det er en meget lille bil. Men hr. Chetan Maini, manden bag den elektriske bil forlader ingen sten uhindret.

De har allerede ventured ind i nogle nordindiske byer og har eksporteret til Europa. Denne teknologi er vellykket og vil revolutionere bilindustrien. Denne industri er også ved at blive revolutioneret af nogle bilproducenter, der stadig arbejder på en prototype, som har knapper til at skifte gear og øge accelerationen i stedet for kobling og gearkasse. Ingen industri i dag, uanset hvad der er trykning og emballageindustrien eller en. Det firma kan ignorere teknologiske ændringer. Som markedsfører skal han være opmærksom på ændringerne og gøre fleksible strategier til at tilpasse sig disse ændringer.

4. Social / kulturelle faktorer:

Kulturelle sædvaner, vaner, normer og traditioner har stor indflydelse på en organisations struktur og funktion såvel som interpersonelle relationer mellem organisationsmedlemmer. I Indien er det "Durability", der er vigtigt, mens det i USA er "stil", der er tiltalende. Sig produkt om industrielle eller målrettede til forbrugerne skal være forsigtige, når de appellerer til kunderne med hensyn til de kulturelle værdier og repræsentationer.

5. Politiske / juridiske faktorer:

Regeringens indflydelse på det industrielle markedsføringsmiljø. Fra tidspunktet for Jawaharlal Nehru til Atal Behari Vajapayes tid har der været stor indflydelse fra regeringen i branchen for at beskytte den indiske industris udenlandske investeringer eller for den sags skyld har udenlandsk deltagelse af nogen art ikke været tilladt i forsvarsområder, stål, narkotika, gødning, værktøjsmaskiner mv.

Mere opmuntring blev givet til småskala og sommerhusindustri. Selv bankerne blev nationaliseret, de multinationale virksomheder, der var til stede i Indien indtil 1980'erne, var engageret i handel, handel og finansiering eller eksport af te. Den indiske regering mente, at i områder, hvor der er tilstrækkelige indiske færdigheder og kapital til rådighed, var der ikke behov for udenlandsk samarbejde.

Faktisk blev Coca-Cola i 1977 bedt om at afvikle operationer i Indien, og IBM skulle fortynde egenkapitalen for at blive. Nogle virksomheder som Alkali Chemicals, Dunlop, Goodyear og Asbest Cement fik lov til at forblive, da de opererede i ikke-prioriterede områder. I dag har regeringen erkendt, at vigtigheden har liberaliseret på mange områder.

Stadig kontrollerer brancherne ikke bidrager i en grad til en effektiv og retfærdig funktion af økonomien. Regeringen fungerer som et regulerende agentur inden for import og eksport. Det styrer skat og renter. Det giver økonomisk stabilisering gennem kontrol af inflationen. Det er miljømæssigt og socialt bevidst. Den overholder regler, regler og love fra tid til anden for at sikre, at almen interesse ikke er i fare.

Regeringen har lagt et stort antal stoffer med tvivlsomt begrundelse under scanneren. Der hersker tvivl om sikkerheden hos et væld af stoffer, herunder CISAPRIDE, stoffet til nattehjertebrænding og PPA, en ingrediens i visse pædiatriske præparater. Gennemgangen af ​​jernpræparater, der indeholder zink-, aminosyrer og vitaminer, kan være alvorlig bekymret for mange førende MNC'er, da disse lægemidler er produkter med høj marginal.

Regeringen kan også ændre markedsmiljøet ved at ændre sine procedurer, for eksempel Mr. Chandra Babu Naidu, ekspeditionsminister i Andhra Pradesh, har besluttet at eksperimentere med online-indkøb i fire af dens regeringsafdelinger.

Virkningen af ​​denne beslutning er, at de industrier, der leverer til regeringen, håber at levere, skal klare sig til IT-invasion og skal kunne byde og lave bud gennem en computer. Markedsføringsstrategierne skal tilpasses for at imødekomme disse ændringer.

Siden regeringen overstiger alle niveauer af industrimiljøet, er det i stand til at påvirke og blive påvirket af miljøelementer på alle niveauer. Således skal industrielle marketingfolk holde omhyggelig venter på ventende bestemmelser for at sikre, at deres respektive forretningsplaner opfylder regeringens godkendelse. Industrielle marketingfolk skal konstant holde kontakten med regeringens love, regler og sanktioner.