Industrial Marketing: 6 Store Miljøstyrker på Industrial Marketing
De seks store kræfter i miljøet er: (i) Demografisk (ii) Økonomisk (iii) Naturlig (iv) Teknologisk (v) Politisk / juridisk (vi) Social / kulturel!
En industriel marketingperson kan kun få succes hvis han accepterer og forstår markedsmiljøets dynamik.
Det industrielle markedsføringsmiljø spænder fra det tidspunkt, hvor produktet visualiseres og produceres, hvor miljøet kommer ind i billedet, til staten, når produktet e-markedet, hvor de faktorer, der er relateret til kunderne, kommer ind i fremtiden.
Ikke alle miljøfaktorer påvirker markedsføreren direkte, men skal helt sikkert påvirke ham og hjælpe en effektiv markedsføringsstrategi. Miljøets dynamiske natur gør denne undersøgelse interessant og vigtig.
Den flydende sag vil give os et indblik i betydningen af at forstå det evigt foranderlige miljø. Det vil også give en, hvordan man kan tilpasse sig miljøet.
I Indien begyndte året 2002 ikke på den munte note for kobberkablerne. BSNL (Bharat Sanchar Nigam Limited) har en af deres største kunder skiftet til begrænset mobilitet over fastnetelefoner. Begrænsede mobilitetstjenester bruger luftbølger til at transportere taletrafik til og fra kunden, i modsætning til land line re bæres stemmen helt gennem kabler.
BSNL bruger 40% af de 4 lakh ton kobberkabler inden for landet, men deres fuldstændige udnyttelse af kobberkabler er faldet med ca. 40% -50% 2001-2002 i forhold til 2000-2001. Med regeringens stigende fokus i denne teknologi oplevede kablerne tydeligvis den ændrede dynamik i it-miljøet.
Tilpasning til miljøet er vigtigt for overlevelse, og kobberkabelproducentfirmaerne har gjort netop det. Markedsførerne har ændret deres fokus kunder og er foraying på markeder. De øvrige områder, som virksomheder nu drejer ledninger og VVS, bortset fra stigende eksport.
De lægger vægt på fordelene ved at bruge kobbertrådene, jo mere almindelige aluminium for elektrisk sikkerhed og holdbarhed. PWD (Public Works Department), som også har brugt ledninger i boliger, kommer kommercielle enheder til at overføre til kobberkabler.
Organisationens succes afhænger af overvågning og b eller udvikling af strategier til at modstå miljøforandringer. Markedsførere skal indsamle og analysere information om kræfter i miljøet og implementere strategier til at tilpasse sig miljøkrav.
I dag er proaktive tilpasningsstrategier nødvendige for at kunne slå konkurrencen og møde det turbulente miljø. Derfor er den gentagne vægt på alle virksomhederne at tage et udefrablik over deres forretning. Markedsmiljøet spinder konstant nye muligheder sammen med trusler. Markedsførerne skal forstå betydningen af løbende overvågning og tilpasning til det skiftende miljø.
Virksomheder og deres leverandører, marketingformidlere, kunder, konkurrenter, offentlige virksomheder opererer i et makro-miljø af kræfter og tendenser, der skaber muligheder og udgør trusler. Disse kræfter skal overvåges og besvares.
Der er seks store miljøkræfter:
(i) Demografisk
ii) økonomisk
(iii) Naturligt
(iv) Teknologisk
(v) Politisk / juridisk
vi) social / kulturel
Disse kræfter påvirker behovet for de stadigt skiftende strategier og planer. Miljøet og de kræfter, som påvirker miljøet, kan repræsenteres i form af en figur 2-1 som vist.
