Vækststrategier og det er typer (med diagram)
Vækststrategier handler grundlæggende om beslutninger i forbindelse med tildeling af disponible ressourcer mellem forskellige målmarkeder og detailformater, overførsel af ressourcer fra et sæt produkter til andre og forvaltning og opfølgning af en portefølje af virksomheder på en sådan måde, at de overordnede organisationsmål opnås.
En forhandler har fire typer vækststrategier at forfølge, som vist nedenfor:
1. Market penetration
2. Markedsudvidelse
3. Detailformatudvikling
4. Diversificering
Den vandrette akse angiver synergierne mellem en detailhandlers nuværende detailmix og vækstmuligheden. "Retail mix" indebærer, at om det nuværende format er i stand til at tage fat på de fremherskende muligheder eller skal ændres. På den anden side repræsenterer den vertikale akse synergierne mellem detailhandlerens nuværende markeder og vækstmuligheder markeder. Det indebærer, at der findes muligheder i detailhandlerens nuværende handelsområde eller ej.
1. Market penetration:
En markedsindtrængningsmulighed eksisterer, når et detailvirksomhed trænger ind på sit eksisterende marked med samme produktsortiment, men med attraktive tilbud. Under markedsindtrængen forsøger detailhandlerne normalt at tiltrække konkurrenters kunder eller dem, der kommer til at opbevare men ikke købe varer.
De underliggende mål er:
(i) Forøgelse / udvidelse af eksisterende kundebase
(ii) At opnå konkurrencemæssige fordele
(iii) At omstrukturere et marked, der har nået sit modenhedstrin i produktets livscyklus
(iv) At øge brugen af varer, der tilbydes af sine eksisterende kunder - for eksempel ved at tilbyde loyalitetsprogrammer.
2. Markedsudvidelse:
En markedsudvidelsesmulighed eksisterer, når en forhandler sælger det samme produktsortiment uden nogen ændring i det nye marked. Det betyder, at varer forbliver de samme, men vil blive markedsført til en ny kundegruppe.
Sådan udvides markedet:
(i) Ved at søge et nyt marked til at sælge, enten ved eksport eller ved at indgå et helt nyt marked.
(ii) Ved indførelse af ny produktemballage eller dimensioner med hensyn til farve og størrelse.
(iii) Ved at anvende nye distributions- og salgsmidler.
(iv) Ved at udvikle forskellige prispolitikker for forskellige kundegrupper.
3. Formatudvikling:
Detailformatmulighed er navnet på en strategi, hvor en virksomhed tilbyder et nyt detailformat med en slags ny detailmix til det samme målmarked. For eksempel begyndte Amazon.com at sælge elektroniske genstande som cd'er, videoer, pennedrev og andre elektroniske emner ud over bøger og litteratur.
I Indien er et eksempel på detailformatudviklingsmulighed, da "Big Bazaar", en førende detailhandler, startede med at levere hjemmets ydelser som blikkenslager, elektriker, møbler, køkkeninteriør foruden almindelige varer. Den største fordel ved en sådan detailstrategi er, at i stedet for at udvikle et nyt detailformat, tilbyder detailhandlerne nye varer og tjenester ud over deres regulære varer, der relativt set indebærer færre investeringer.
4. Diversificering:
I detailhandelen er diversificering en meget brugt og meget talt om sæt af strategier. En diversificeringsstrategi kan indebære relaterede eller ikke-relaterede dimensioner. Væsentlig diversificering mulighed indebærer en væsentlig ændring i forretningsdefinitionen - individuelt eller i fællesskab med hensyn til kundefunktioner, alternative teknologier eller kundegrupper.
Kort sagt er en diversificeringsmulighed, når en detailhandler introducerer et nyt detailformat rettet mod et markedssegment, der hidtil ikke serveres. Diversificering kan tage form af relateret eller ikke-relateret diversificering.
