Faktorer, der bestemmer værdien af ​​eksisterende virksomhed forud for salg

Syv faktorer, der bestemmer værdien af ​​eksisterende virksomhed forud for salg, er som følger:

Hvis du er sikker på, at du vil sælge din virksomhed, skal du påbegynde planlægningen meget i forvejen.

Du skal tage en række beslutninger, der vil gøre forretningen mere attraktiv og værdifuld for køberen. Det er ikke beslutninger, der ellers ville være til skade for din virksomhed, og disse vil tjene til at forbedre sin værdiansættelse. Nogle af de faktorer, der skal overvejes, diskuteres her.

1. Fokus:

Et firma med et stærkt fokus er mere værdifuldt for køberen. Købere er glade for at se, at virksomheden har fokuseret sine energier omkring sin kerneforretning. Selskabets ledelsesteam og alle aktiver bør tilpasses for at fungere som kerneforretning. Et ufokuseret selskab vil resultere i mindre rentabilitet i kerneforretningen og en generel udledning af indsatsen.

2. Stor kundebase:

Pareto's regel siger, at 80 pct. Af vores indtægter kommer fra 20 pct. Af vores kunder, men når vi sælger en virksomhed, vil køberen ikke gerne se stor afhængighed af en eller få kunder. Normalt i en B2B-virksomhed kan en enkelt kunde være ansvarlig for selv 80 procent af det samlede salg, og det er bestemt ikke ualmindeligt at have fem kunder, der bidrager til over 50 procent af det samlede salg. En køber vil ikke være glad for det, da det repræsenterer en meget høj risiko.

Som en tommelfingerregel er det klogt at gennemgå relationer med kunder, der bidrager til mere end ti procent af det samlede salg. Vejen til at holde dette i kontrol er nu ikke at nægte gentag forretning fra gode kunder, men at søge flere kunder.

3. Diversificeret kundebase:

Det er ikke bare nok at have en stor kundebase. Det er også vigtigt at have mangfoldighed blandt dine kunder, hvilket skal være med hensyn til geografi og brancher. Hvis dine kunder er overvejende fra en enkelt industri, og at industrien går gennem en nedgang, vil din virksomhed blive alvorligt berørt. Med en diversificeret kundebase minimeres disse farer. Da mange industrier også er sæsonbestemte, vil også afhængigheden af ​​en enkelt industri gøre din virksomhed sæsonbestemt. Det vil ikke være tilfældet, hvis du betjener flere brancher.

Nogle gange vil god segmentering resultere i en ikke-diversificeret kundebase. I sådanne tilfælde skal fordelene ved segmentering begrunde de øgede risici på grund af en ikke-diversificeret kundebase.

4. Regulatory Compliances:

En virksomhed har brug for forskellige tilladelser, licenser og lovgivningsmæssige overholdelse for at kunne udøve sin virksomhed. Mange af disse afklaringer er vanskelige at få, og ofte er der engang forsinkelser med at få sådanne klareringer.

Et selskab med ufuldstændige reguleringspapirer udgør en række usikkerheder i køberens sind. En køber vil ikke have de ekstra problemer i forbindelse med et lovpligtigt rod efterladt af den tidligere ejer.

5. Landdokumenter:

En af de største aktiver, der overføres under salget af en virksomhed, er dens jord. Al dokumentation vedrørende køb eller lang leje af jorden skal være fuldstændig og over bord. Desuden skal jorden være i fysisk besiddelse af sælgeren, inden den overføres til køberen.

En masse virksomheder som detailhandel og andre tjenester er stærkt afhængige af deres placering. I sådanne virksomheder foretrækkes en lang lejekontrakt. Det hjælper en virksomhed til at nå det ønskede niveau af ydeevne over en periode. En kort lejekontrakt i sådanne tilfælde kan se meget uinteressant ud for køberen.

I andre tilfælde kan køberen planlægge at flytte virksomheden eller fusionerende operationer med nuværende forretningsdrift på en anden placering. Under sådanne omstændigheder vil en lang lejekontrakt være en hindring for køberen.

6. Kontrakter:

I et land som Indien, hvor en kontrakts gyldighed og eksigibilitet mistænkes, anvender iværksættere indgåelse af verbale kontrakter og uformelle arrangementer. Dette kan være praktisk for den daglige drift, men er til skade for virksomhedens værdiansættelse i køberens øjne. På den anden side vil en formel skriftlig aftale forsikre køberen om eksistensen af ​​relationer med kunder og leverandører.

I forbindelse med indgåelse af kontrakter skal iværksætteren sikre, at kontrakterne kan overdrages, så det ikke bliver et problem under salg af virksomheden.

7. Ledelse:

Iværksættere er tæt involveret i alle aspekter af virksomhedernes virksomhed. Normalt falder tingene fra hinanden, selvom iværksætteren tager en kort weekendophold. Et overhovedet afhængighed af virksomheden på iværksætteren er ikke godt for dets værdiansættelse. Virksomheden står over for en krise, når iværksætteren udgår, hvilket er uundgåeligt i tilfælde af et salg. For at undgå sådanne problemer skal iværksætteren planlægge at overdrage ansvaret til nøgle medlemmer af hans / hendes ledelse. Alle bør være værdifulde for virksomheden, men ingen bør være uundværlig; ikke engang iværksætteren selv.

Køberen vil være interesseret i et firma, der kan fungere glat selv i mangel af den oprindelige ejer.