Eksport Virksomheder: Betydningsformularer og andre detaljer - Diskuteret!

Betyder:

Udtrykket "eksport" er afledt af den konceptuelle betydning for at sende varerne og ydelserne ud af havnen i et land. Sælgeren af ​​sådanne varer og tjenesteydelser betegnes som en "eksportør", der er hjemmehørende i eksportlandet, mens den udenlandske køber benævnes "importør". En alternativ modpart er en import.

I enkle ord betyder eksportvirksomhed en god eller tjenesteydelse, der produceres i et land og derefter sælges til og forbruges i et andet land. I international handel betyder "eksport" at sælge varer og tjenesteydelser produceret i hjemlandet til markederne i fremmede lande (Joshi 2005). Arthus har defineret eksport som varer eller tjenesteydelser leveret til indenlandske forbrugere af indenlandske producenter.

Eksportvirksomhed er kendetegnet ved følgende egenskaber:

en. Sælger kaldet 'eksportør' er i et land, og køberen hedder 'importør' er i et andet land.

b. Sælger kan sælge sine varer direkte til købere eller via formidlere kaldet indirekte salg.

c. I forhold til indenlandsk markedsføring er eksporten blevet fundet mere udfordrende.

d. I tilfælde af hjemmemarkedssalg sælger producenter typisk til grossister eller direkte til forhandler eller endda direkte til forbrugerne. Men med eksport kan producenterne først sælge til importører, der så igen sælger til grossister.

e. På grund af ekstra lag (er) i eksportkæden af ​​eksport presser margener og producenterne måske nødt til at tilbyde lavere priser til importører end til indenlandske grossister.

f. Eksport kræver betydeligt lavere investeringsniveau end andre former for international ekspansion, såsom Foreign Direct Investment (FDI).

g. Eksport gør det muligt for ledere at udøve operationskontrol, men giver dem ikke mulighed for at udøve så meget markedsføringskontrol.

h. En eksportør opholder sig normalt langt fra slutbrugeren og anvender ofte forskellige formidlere til at styre marketingaktiviteter.

Former for eksportvirksomhed:

Følgende er de to store former for eksportvirksomhed, der skal praktiseres af små virksomheder:

1. Direkte salg

2. Indirekte salg

Lad os diskutere disse en ad gangen:

1. Direkte salg:

Det omfatter følgende:

Direkte salg gennem distributører:

Direkte salg er blevet anset for at være den mest populære form for muligheder, der er til rådighed for virksomhederne for at udvikle deres egen internationale markedsføringskapacitet. Det involverer salgsrepræsentanter, distributører eller detailhandlere, der befinder sig uden for eksportørens hjemland. Direkte salg omfatter eksport af varer og tjenesteydelser, der sælges til en uafhængig part uden for eksportørens hjemland.

I tilfælde af salgsrepræsentanter kan virksomheden overføre dem eksklusive rettigheder til at sælge i en bestemt geografisk region. For så vidt angår forhandler er det en købmand, der køber produktet fra producenten og sælger dem til fortjeneste i det fremmede land. I almindelighed opretholder distributørerne lagerbeholdning af produkt fra producent og sælger det samme gennem detailhandlerne. Distributører beskæftiger sig næppe med slutbrugere af produkterne.

Størstedelen af ​​eksportvirksomheden udføres gennem distributører. Derfor skal eksportøren, når man vælger en distributør i det fremmede land, vurdere værdien af ​​distributøren under hensyntagen til følgende punkter:

en. Størrelsen og kapaciteten hos sin salgsstyrke.

b. Dens salgspost.

c. En analyse af dens område.

d. Dens nuværende produkt mix.

e. Dens faciliteter og udstyr.

f. Dens markedsføringspolitik.

g. Dens kundesultat.

h. Dens salgsfremmende strategi.

Direkte salg gennem udenlandske detailhandlere og slutbrugere:

Eksportører kan også sælge direkte til udenlandske detailhandlere. Produkter er normalt begrænset til forbrugerlinier; Det kan også sælge til direkte slutbrugere. Den fælles måde at generere direkte salg på er at udskrive kataloger eller deltage i handelspriser og udstillinger.

Direkte salg via internettet:

Af sent elektronisk handel, eller siger, at e-marketing er kommet som et vigtigt middel til at øge markedsføringsaktiviteten, hvis det er en lille eller stor virksomhed. Men i betragtning af e-handelsegenskaberne med hensyn til lette engagementer, der giver hurtigere og billigere information, genererer hurtig feedback på nye produkter, forbedrer kundeservice, adgang til et globalt publikum og understøtter elektronisk dataudveksling med leverandører og kunder.

Desuden er e-handel givet sine medfødte egenskaber mere egnet til små virksomheder til at øge deres marketingaktiviteter internationalt. Succeshistorierne fra Amazon og e-Bay bekræfter e-handels egnethed til små virksomheder.

2. Indirekte salg:

I tilfælde af indirekte eksport sælger eksportøren sine varer til eller gennem en uafhængig indenrigsformidler, der er hjemmehørende i hjemlandet. Så formidlere eksporterer produkterne til kunderne på udenlandske markeder (Daniels, Radebaugh og Sullivan 2007).

Gør eksportbeslutningen:

Når en lille virksomhed har fastslået, at den har eksporterbare produkter, skal den stadig overveje andre faktorer for at træffe en endelig beslutning om eksporten.

De forskellige overvejelser indbefatter, men er ikke begrænset til følgende kun:

(i) Hvad ønsker virksomheden faktisk at vinde fra eksportvirksomhed?

(ii) Er eksporten i overensstemmelse med andre mål for virksomheden?

(iii) Hvilke krav skal eksporteres på virksomhedens nøgleressourcer som ledelse og personale, produktionskapacitet og finansiering? Hvordan vil disse krav blive opfyldt af virksomheden?

iv) Er de forventede fordele værd at de omkostninger, der opstår i eksporterende produkter, eller vil virksomhedens begrænsede ressourcer blive bedre brugt til at udvide og søge efter nye markeder i hjemlandet selv?

Fordele og ulemper ved eksportvirksomhed:

Fordele:

De vigtigste fordele eksportvirksomhed giver omfatter følgende:

(i) Ejerskabsmæssige fordele:

Disse omfatter virksomhedens specifikke aktiver, international erfaring og evnen til at udvikle enten billige eller differentierede produkter inden for værdikæden.

ii) Lokale fordele:

Under lokaliseringsfordele kommer en kombination af markedspotentiale og investeringsrisiko.

iv) internationalisering fordele:

Disse omfatter fordele ved at bevare en kernekompetence inden for virksomheden og tråde den om værdikæden frem for at opnå licens, outsource eller sælge den.

(v) Lav investering:

Eksport kræver betydeligt lavere investeringsniveau end andre former for international ekspansion, såsom Foreign Direct Investment (FDI).

Ulemper:

Sammen med ovennævnte fordele er der også nogle ulemper forbundet med eksportvirksomhed, især for små og mellemstore virksomheder. Der er bevis for, at salg af varer og tjenesteydelser til udenlandske markeder synes at være vanskeligere for små virksomheder end at tjene hjemmemarkedet.

Årsagerne til det samme er manglende viden om handelsregler, kulturforskelle, forskellige sprog og valutasituationer. På grund af disse ulemper har kun få små virksomheder været involveret i eksporten, og næsten to tredjedele af dem sælger kun på et udenlandsk marked.

Følgende forudsætninger viser endnu flere ulemper med eksportvirksomheden i Indien:

(i) Økonomisk ledelsesindsats:

For at minimere risikoen for valutakursudsving og transaktionsprocesser for eksportaktivitet har brug for økonomisk forvaltning brug for mere kapacitet til at klare den store indsats.

(ii) Kundens efterspørgsel:

Internationale kunder kræver flere tjenester fra deres leverandør som installation og idriftsættelse af udstyr, vedligeholdelse eller flere leveringstjenester.

(iii) Forbedring af kommunikationsteknologier:

Forbedringen af ​​kommunikationsteknologier i de seneste år gør det muligt for kunderne at interagere med flere leverandører, samtidig med at de modtager mere information og billigere kommunikationsomkostninger samtidig som for 20 år siden. Dette fører naturligvis til mere ægthed og gennemsigtighed. Leverandøren er forpligtet til at følge efterspørgslen i realtid og indgive alle transaktionsoplysninger.

(iv) Ledelsesfejl:

Ledelsen kan trykke på nogle af de organisatoriske faldgruber, som dårligt udvalg af oversea agenter eller distributører eller kaotisk global organisation.

(v) Nedre retur:

Beviserne er tilgængelige for at tro, at den lavere eksportrisiko typisk resulterer i lavere afkast på salget end muligt, selvom andre former for international forretning. Med andre ord kan det sædvanlige afkast på eksportsalg ikke være enormt.