Essay om Global Marketing Program (625 Words)

Essay om Global Marketing program!

Formel forskning, fleksibel marketing mix, regelmæssig overvågning og lokalt initiativ er nødvendige for at gøre et globalt marketingprogram succesfuldt.

Det er fristende at forfølge global marketing. Et selskab har et kæmpe mærke på sit hjemmemarked, og det føles, at det også kan sælge mærket på det globale marked. Men global markedsføring har sine egne kompleksiteter og farer, og et firma bør gå meget omhyggeligt med sit globale marketingprogram.

Virksomheden bør gennemføre en formel forskning på de markeder, den ønsker at komme ind på. Markedsføringsstrategier og taktik, der måske har arbejdet på hjemmemarkedet, kan ikke fremkalde positiv respons blandt kunder på andre markeder.

Et firma fandt ud af, at selv om dets salgsfremmende ordninger var meget succesfulde for at trænge ind på sine hjemmemarkeder, var de samme ordninger ikke effektive på mange udenlandske markeder. Globale virksomheder bør indse, at verden virkelig ikke har konvergeret på den måde, man taler om, og der er betydelige forskelle mellem markeder, der kræver skræddersyede markedsføringsmetoder på hvert af markederne. Et markeds erfaring kan ikke overdrages til andre.

For meget standardisering resulterer næsten altid i fiasko. Standardisering af marketingprogrammet bør aldrig være totalt. Det er vigtigt, at hovedkvarteret lytter til datterselskabernes udtalelser og giver dem mulighed for at skræddersy markedsmixet efter markedets krav.

For eksempel kan selv om virksomheden beslutter at have den samme reklamemeddelelse for alle sine markeder, kan de lokale datterselskaber ramme meddelelsen i ord, der er relevante på deres markeder og til at fremvise lokale berømtheder. Et godt globalt marketingprogram vil have standardisering af nogle få elementer i marketingmixet, mens resten er fleksibel.

Globale initiativer lanceres med masser af fanfare, og top management er meget begejstret i den indledende periode. Men i sidste ende bliver lederne optaget i andre initiativer, og de udenlandske datterselskaber står alene for at klare sig selv. Dette er en dødelig fejltagelse. De øverste ledere bør sikre kontinuitet i opmærksomheden. De bør tage skridt til at overvåge fremskridt og løse problemer, som de kommer med. En lang og vedvarende indsats er nødvendig for at gøre globaliseringen til en succes.

Virksomheden bør have en koordinerende gruppe for at se efter det globale marketingprogram. Koordineringsgruppen er normalt baseret enten i hovedkvarteret eller i et førende marked. I det tidligere arrangement fjernes hovedkvarteret fra de faktiske markedsforhold, og i det senere arrangement mangler globalt perspektiv og information til koordinering af globale operationer.

I virkeligheden er der i hvert af arrangementerne kun et enkelt perspektiv repræsenteret. Der er ikke løbende input fra lokale markeder, der er ikke noget forum til debattering af alternative handlingskanaler og ingen deling af løsninger på fælles problemer.

Den bedste måde er at have en beslutningskreds, der omfatter ledere fra hovedkvarteret og en række store datterselskaber. Strukturen hjælper med at fremskynde harmoniseringen af ​​markedsføringspraksis på det globale marked.

Et firma kan blive meget stift ved at implementere et standardiseret marketingprogram. Det ignorerer lokale datterselskaber forbehold om gennemførelsen af ​​nogle dele af det standardiserede marketingprogram. De fleste af de lokale datterselskaber er tvunget til at overholde, men sådan tvungen overholdelse af standardiserede marketingprogrammer er sjældent vellykket.

De fleste af de lokale ledelsers forbehold er baseret på en god forståelse af sit hjemmemarked. For hurtig implementering af globale marketingprogrammer er det vigtigt, at hovedkvarteret og datterselskaberne er i stand til at forene deres ægte forskelle. Hovedkvarteret skal indse, at international overensstemmelse med globale standarder måtte aflives for at tage sig af markedsmæssige idiosyncrasier, og datterselskaberne skulle indse, at et globalt marketingprogram ikke har nogen betydning, hvis hvert marked skulle have sin egen uafhængige marketingmix.