Udvikle konkurrencescenariet i det nye globale miljø
Det nye konkurrencedygtige scenario kan afbildes gennem seks vinkler af mulig konkurrence i det nye globale miljø. De første fire af de seks vinkler er bedst husket ved at tænke på substantiver og verb i en sætning. Substansen siger, hvad et funktionelt system gør.
En konkurrent, som konkurrerer om at bruge det samme funktionelle system til at udføre samme opgave for en klient, vil blive betragtet som en Angle I-konkurrent. Koks og Pepsi konkurrerer med hinanden i Vinkel I, for eksempel i det mindste angående deres flagskibs cola drikkevarer. To lignende cola-baserede drikkevarer giver et middel til at tilfredsstille klienter tørst.
(a) Vinkel I (Samme ord, samme verb). Samme baseteknologi og / eller forretningsmodel, samme køberbehov / ønske (direkte konkurrenter):
Angle I konkurrence repræsenterer den konkurrence, de fleste mennesker tænker på først, når de bliver bedt om at liste deres konkurrenter. Det er ikke et dårligt sted at starte. Her har du klassiske konkurrencekampe som Coca-Cola versus Pepsi, Ford Taurus versus Toyota, Camry versus Honda Accord og Kmart versus Wal-Mart.
De mindre differentierede produkter er, jo strengere Angle I konkurrencen vil sandsynligvis være. Uden en bedre måde at skelne mellem produkter migrerer bundlinjens forskel i Angle I-konkurrencen mod pris- og prisrelaterede aspekter som pålidelighed.
Pure commodity-sælgere tager Angle I-konkurrencen yderst og finder, at overskudspotentialet næsten afhænger af markedets udbud og efterspørgsel. Differentiering, selvom det ikke eliminerer udbud og efterspørgselseffekter, kan skæv efterspørgsel til fordel for virksomheden med den foretrukne produktvariant.
(b) Vinkel II (Samme ord, anderledes verb). Samme baseteknologi og / eller forretningsmodel, forskellige køberbehov / ønske (alternativ brug):
Konkurrenter, at blinde side andre virksomheder har tendens til at komme fra en af de andre seks vinkler af konkurrence. Virksomheder der konkurrerer om Angle II må først udadtil påvirke hinanden. Men når der opstår retlige konkurrencebegrænsende hindringer som patenter og nødvendige råmaterialer eller tjenester, bliver der ikke noget. eller et firma beslutter at flytte til Angle I-konkurrencen ved at opfylde den anden virksomheds køberes behov eller ønsker, ses virkningen af Angle II-konkurrencen.
Gillette og Bic demonstrerer et tilfælde af Angle II konkurrence, der flyttede til Angle I konkurrence. Processerne til fremstilling af engangspenne (Bic) og engangs barbermaskiner (Gillette) viste sig at være meget ens. Hvert indgreb på hinandens kernekøbere, da de begyndte at producere deres egne engangsbærer og pennere, henholdsvis.
(c) Vinkel III (Forskellige ord, samme verb) Forskellig baseteknologi eller forretningsmodel, samme køberbehov / ønske (stedfortræder):
Da den schweiziske urindustri tabte jorden til nye japanske digitale ure, led en hel industri virkningerne af Angle III-konkurrencen. I kerne viser Angle III-konkurrencen, når en ny teknologi gør det muligt for en køber at få brug for eller ønske om at blive opfyldt på en billigere bedre måde eller tilbud til den bedre værdi for køberen.
Det fremgår også, når forretningslovgivningen ændrer virksomhederne mulighed for at konkurrere på måder, der tidligere blev forhindret lovligt. Når teknologi eller regulering ændrer sig til nye Angle III-konkurrenter, kan forretningsmodellen, der er udstedt til at udnytte dem, gøre så meget forskel for erstatningens succes, som teknologien eller forordningen ændrer sig selv. Desuden kan den eksisterende forretningsmodel for et selskab baseret på en tidligere løsning på en købers behov eller ønske faktisk hæmme sin evne til at konkurrere med en ny model.
Merrill Lynch havde for eksempel både juridiske og tekniske ændringer, der introducerede Angle III-konkurrenter. Deregulering af provisionsrenter åbnet døren for rabatmæglere. Den eksisterende fuld service-provision-baserede mægler forretningsmodel baseret på kundeforhold var en af grundene til, at virksomheder som Merrill Lynch ikke vedtog en priskonkurrencebaseret rabattjeneste og ikke hurtigt kunne vedtage ny internetmæglerteknologi på den måde, at en lønnet transaktions- mæglerstruktureret Charles Schwab kunne.
Vinkel III-konkurrencen byder på markedet. Som et andet eksempel skal du overveje den nyligt tilgængelige mulighed for at foretage ISD-telefonopkald over internettet fra en computer. På tidspunktet for skrivningen sammenlignede kvaliteten af sådanne opkald ikke med traditionelle talelinier. Det vil blive bedre.
For virksomheder som AT & T og MCI betyder dette ikke kun ny konkurrence om taletrafik, men også et skift i faktureringspraksis. Da virksomheder som AOL opkræver en fast månedlig rente, kan AT & T og MCI tilbyde faste priser til kunder, der ellers bruger mere end den månedlige rente svarende til en internetudbyder til langdistanceopkald. Igen ændrer teknologien, regulatoriske ændringer, og forretningsmodellen til at udnytte den går hånd i hånd.
(d) Vinkel IV (Forskellige ord, Forskellige Verb) Forskellig Baseteknologi eller Forretningsmodel, Forskellige Køber Behov / Ønske (Økonomisk):
Analyse af Angle IV-konkurrencen repræsenterer basisøkonomi med fokus på priselasticitet. Her konkurrerer Subhiksha med Reliance Fresh på frugt- og grøntsagsmarkedet for penge fra de samme individuelle forbrugerbudgetter. Af denne grund bruger Subhiksha penge på sammenlignende reklamer og bestrider kravet fra Big Bazaar og Reliance Fresh om at være den billigste og mest økonomiske i byen Bangalore.
Ikke alene sælger de til købere i deres egen produktkategori, men de skal også overbevise købere om at bruge på deres produktkategori versus alle andre tilgængelige produktkategorier. Da den endelige køberbegrænsning på et tidspunkt bliver tid, ikke penge. Vinkel IV konkurrenter vil konkurrere om tid såvel som penge.
(e) Vinkel V (Produkt Komplementer):
Ifølge Adam Brandenburger og Barry Nalebuff supplerer produktets produkter både at hjælpe hinanden med at sælge og konkurrere om indtægter og overskud på samme tid. Repræsentative eksempler omfatter ketchup og pommes frites, biler og dæk osv.
De mulige kombinationer bliver temmelig uendelige, og når du overvejer at hvert produktkomplement har sine egne seks vinkler af konkurrence, kan du oprette en række sådanne diagrammer. Da hvert enkelt produkt i sidste ende forbinder til hvert enkelt andet produkt gennem en række kæder af komplementære produktforbindelser, finder muligheden for en forretningsversion af sommerfugleffekten sted ved Angle V-konkurrencen.
Butterfly-effekten bemærker, at en meget subtil ændring, som den turbulens, der skabes af en fladrende sommerfugles vinger i Asien, påvirker andre luftmolekyler, der igen påvirker andre luftmolekyler, og kan i sidste ende påvirke udviklingen af en storm, der opstår i Nordamerika.
En undersøgelse af verdens bedste investorer ville føre til en lille pool af individer med en innovativ evne til at se sommerfugleffekten i gang. Et ofte refereret eksempel på profitgenererende potentiale mellem komplementære produkter bliver ulige er Lenovo, Microsoft og Intel gennem de fleste af 1990'erne.
Computere selv blev varer (IBM), men operativsystemerne (Microsoft) og chips (Intel) opretholdt effektive konkurrencebegrænsninger. De fleste bruger Microsoft og Intel, men i en bred vifte af forskellige IBM-computerkloner.
(f) Vinkel VI (Købere):
I sidste ende kan købere selv beslutte at udfylde et behov eller et ønske. Givet nok tid og de rigtige værktøjer, for eksempel kunne de fleste i stand til at male deres eget hus. To faktorer påvirker køberbaseret konkurrence. For enkle ting som maleri et hus, pris og en købers værdi af hans eller hendes tid kan diktere hvilke behov eller ønsker han eller hun vil håndtere personligt. For mere komplekse opgaver bliver teknologien typisk enableringen.
En Angle III-erstatning i et Angle V-komplementære produktfelt, såsom en scenespil-direktørs substitution af en musiksynteseapparat til et levende orkester, giver denne direktør mulighed for at spille sin egen originale musik uden orkesteret. Se på, hvordan Titan skaber et marked for sine nye generationsprodukter i overensstemmelse med globale konkurrenters produkter og design på det indiske marked (figur 1.10).
