Konkurrencefortrædende strategier for erhvervslivet

Konkurrencedygtige fordele Strategier for erhvervslivet!

Definition:

En konkurrencefordel er en fordel i forhold til konkurrenter, der opnås ved at tilbyde forbrugerne større værdi enten ved lavere priser eller ved at yde større fordele og ydelser, der berettiger højere priser.

Konkurrencedygtige strategier:

Efterfølgende fra hans arbejde at analysere konkurrencekræfterne i en branche.

Michael Porter foreslog fire "generiske" forretningsstrategier, der kunne vedtages for at opnå en konkurrencemæssig fordel. De fire strategier vedrører i hvilket omfang virksomhedernes aktiviteter er smalle versus brede og i hvilket omfang en virksomhed søger at differentiere sine produkter.

De fire strategier er opsummeret i nedenstående figur:

Differentierings- og omkostningsføringsstrategierne søger konkurrencefordel i en bred vifte af markeds- eller industrisegmenter. I modsætning hertil er differentieringsfokus og omkostningsfokus strategier vedtaget i et smalt marked eller industri.

Strategi-Differentiering:

Denne strategi indebærer at vælge et eller flere kriterier, der anvendes af købere på et marked - og derefter placere virksomheden entydigt for at opfylde disse kriterier. Denne strategi er normalt forbundet med at opkræve en præmiepris for produktet - ofte afspejler de højere produktionsomkostninger og ekstra værditilvækstfunktioner, der leveres til forbrugeren.

Differentiering handler om at opkræve en præmiepris, der mere end dækker ekstra produktionsomkostninger, og om at give kunderne klare grunde til at foretrække produktet over andre mindre differentierede produkter.

Eksempler på differentieringsstrategi: Mercedes-biler: Bang & Olufsen.

Strategi-Cost Leadership:

Med denne strategi er målet at blive den laveste pris producent i branchen. Mange (måske alle) markedssegmenter i branchen leveres med vægt på at minimere omkostningerne. Hvis de opnåede salgspriser i det mindste kan ligge (eller nær) gennemsnittet for markedet, vil den lavest mulige producent (teoretisk) nyde det bedste overskud. Denne strategi er normalt forbundet med store virksomheder, der tilbyder "standard" produkter med relativt lidt differentiering, der er helt acceptable for de fleste kunder.

Lejlighedsvis vil en lavprisleder også rabat sit produkt for at maksimere salget, især hvis det har en betydelig omkostningsfordel i forhold til konkurrencen, og dermed kan den yderligere øge sin markedsandel.

Eksempler på Cost Leadership: Nissan: Tesco: Dell Computers.

Strategi-Differentieringsfokus:

I differentieringsfokusstrategien har en virksomhed til formål at differentiere inden for blot et eller et lille antal målmarkedsegmenter. Segmentets særlige kundens behov betyder, at der er muligheder for at levere produkter, der er klart forskellige fra konkurrenter, som måske er målrettet mod en bredere kundegruppe.

De vigtige problemer for enhver virksomhed, der vedtager denne strategi, er at sikre, at kunderne virkelig har forskellige behov og ønsker, med andre ord, at der er et gyldigt grundlag for differentiering, og at eksisterende konkurrentprodukter ikke opfylder disse behov og ønsker.

Eksempler på differentieringsfokus:

Eventuelle succesfulde nichehandlere: (f.eks. Parfume Shop): eller specialist ferieoperatør (f.eks. Carrier).

Strategi-omkostningsfokus:

Her søger en virksomhed en billigere fordel i lige eller et lille antal markedssegmenter. Produktet vil være grundlæggende-måske et lignende produkt til den dyrere og fremhævede markedsleder, men acceptabel for tilstrækkelige forbrugere. Sådanne produkter kaldes ofte "me-too s".