Selskabets kernestrategi: 2 hovedmål for selskabets kernestrategi
En virksomheds kernestrategi gør det muligt for virksomheden at nå sine forretningsmål. 1. Målmarkeder 2. Konkurrentmål 3. Konkurrencefordel. 1. Målmarkeder:
Et virksomheds målmarked er en gruppe kunder, som den finder attraktiv til at tjene. Det mener, at den har mulighed for at tjene denne gruppe af kunder rentabelt. For at vurdere markedssegmentets tiltrækningskraft bruger den information som deres størrelse, vækstrate, niveau af konkurrentaktivitet, kundebehov og nøglefaktorer for succes. Virksomheden undersøger sine kompetencer og ankommer derefter til et eller flere målmarkeder, end det kan tjene godt.
Billedrettighed: 2.bp.blogspot.com/_y9Y2xh431vE/S8-Td7OVW8I/AAAAAAAACAC/8iTFRetf6Ko/s1600/Target.jpg
Kundernes behov på sit målmarked kan ændres, og det er altid hurtigt at ændre sit markedsmix, så det kan betjene de nye behov effektivt. Et målmarked kan blive mindre attraktivt, i hvilket tilfælde det er målrettet mod et andet segment og omplacerer sin produkt hensigtsmæssigt.
2. Konkurrent Mål:
Svage konkurrenter kan betragtes som let byttedyr og ressourcer er organiseret til at angribe dem. Virksomheden skal etablere en politik for at fastslå de konkurrenter, som den vil påtage sig og hvordan.
3. Konkurrencefordel:
Et succesfuldt firma tjener kundernes behov på sit målmarked bedre end sine konkurrenter. En virksomheds konkurrencemæssige fordel er, hvordan det er bedre end sine konkurrenter, der tjener kundernes behov på sine målmarkeder. Et succesfuldt firma opnår en klar præstationsforskel over konkurrenter på faktorer, der er vigtige for kunderne på sit målmarked. De mest potente konkurrencefordele er bygget på en kombination af følgende tre overlegne forestillinger:
jeg. Være bedre:
Et firma sælger produkter af høj kvalitet eller giver hurtig service
ii. At være hurtigere:
Et firma forudser og reagerer på kundens behov hurtigere end konkurrence
iii. At være tættere:
Et selskab etablerer et tæt langvarigt forhold til kunderne
Et selskab kan også opnå en konkurrencemæssig fordel ved at blive den laveste pris producent af sin branche. Det omsætter sin laveste pris til konkurrencemæssig fordel gennem lave priser. I et vist omfang er opnåelsen af et stærkt differentieret produkt ikke uforeneligt med lave omkostninger.
Højkvalitetsprodukter lider lave afvisningsrater, lavere reparationsomkostninger og medfører derfor lavere omkostninger end lavkvalitetsprodukter. Men ud over det tidspunkt, hvor et firma har opnået effektivitet i driften og opnået høj kvalitet på de gamle omkostninger, vil den stigende kvalitet yderligere medføre nye omkostninger.
Derfor vil et ineffektivt firma kunne differentiere sine tilbud og reducere omkostningerne samtidigt. Men når virksomheder i en branche er blevet effektive, bliver differentierings- og lavprispositioner uforenelige, dvs. en virksomhed, der vælger at differentiere sine tilbud, vil medføre højere omkostninger.
Test af en effektiv kernestrategi:
En virksomheds kernestrategi skal være baseret på en klar definition af sit målmarked og kundernes behov. Et selskab bør have en grundig forståelse for sine konkurrenter med hensyn til deres styrker og kompetencer, så den grundlæggende strategi er baseret på konkurrencefordel, dvs. hvad selskabet kan gøre bedre end eller forskelligt fra konkurrenter.
Strategien skal medføre acceptabel risiko. Det er ikke klogt at lancere et frontalangreb på en stærk konkurrent med en klar konkurrencefordel, og det er bedre at starte et flankerende angreb, så det får tid til at udvikle de nødvendige kompetencer til at tage konkurrenten hoved på på et senere tidspunkt.
Et firma bør have ressourcer i form af teknologi, færdigheder, kapital og ledelseskompetence til at bakke op sin kernestrategi. Et selskab kan have en fantasifuld kernestrategi på papir, men det kan ikke levere værdi til kunder, hvis virksomheden ikke har ressourcer til at implementere det trofast.
En virksomheds kernestrategi skal udledes af sine strategiske mål - tung forfremmelse og intensiv distribution giver ingen mening, når produktets strategiske mål er at høste. Og en virksomheds kernestrategi skal være internt konsekvent, hvad angår dens elementer, der blander sammen for at danne en sammenhængende helhed - et selskab kan ikke have velhavende kunder som sit målmarked og har omkostningsfordeling som sin konkurrencemæssige fordel.
