Varedistributionskanaler: Zero, One og Two Level Channels

Kanaler for distribution af varer: Zero, One og Two Level Channels!

Produktionen er til forbrug. Efter at have produceret produkterne, skal disse stilles til rådighed for de endelige brugere af produkterne, dvs. forbrugerne spredt i store geografiske områder. Siden mange gange bliver det ekstremt svært, om ikke umuligt, at nå kunderne alene, har firmaet brug for marketingmedarbejdere, som grossister og detailhandlere, for at gøre deres produkter til de endelige forbrugere.

Disse formidlere tjener som kanaler for at få produktet til at nå ud til forbrugerne. Måden som produkter når til de endelige forbrugere hedder "distributionskanaler" eller "marketingkanaler." Lad os overveje nogle definitioner på distributionskanaler.

Ifølge Udvalget om Definitioner af de amerikanske Marketingforeninger (1960):

"En distributionskanal eller marketingkanal er strukturen af ​​virksomhedsinternt organisationsenheder og ekstraagentagenter og forhandlere, grossister og detailhandlere, hvorigennem en vare, vare eller tjenesteydelse markedsføres."

RS Davar bemærker, "Distribution som en operation eller en række operationer, der fysisk bringer varer fremstillet eller produceret af en bestemt producent i den endelige forbruger eller brugerens hænder."

Faktisk er distributionskanaler som rørledninger, der tager de rigtige mængder af det rigtige produkt til den rigtige placering, hvor målkunderne ønsker dem på det rigtige tidspunkt. I lyset af dette forudsætter fysisk distribution, dvs. at flytte produktet fra produktionsstedet til de endelige forbrugers sted, betydningen af ​​at gøre markedsføringen meningsfuld og vellykket.

I denne artikel handler der derfor om processen, hvordan produkter går gennem denne kanal fra producenten til den endelige bruger. Disse distributionskanaler henviser på en måde til markedsføringsmetoderne også. I betragtning af antallet af mellemmænd, der er involveret i distributionskanaler, kan disse klassificeres i tre brede kategorier.

Disse er:

1. Nulkanal:

Når distributionen af ​​produktet er direkte fra producenten til forbrugeren eller brugeren. Dette kaldes også direkte salg.

2. One-Level Channel:

Når produktet ikke sendes direkte fra producenten til forbrugeren, men producenten sælger produktet til detailhandleren, der igen sælger til forbrugeren. Denne kanal er også kendt som distribution via detailhandlere.

3. To-niveau kanal:

Når der er to niveauer af forskellige slags formidlere mellem producenten og forbrugeren. Med andre ord, under denne kanal sælger producenten produktet til forhandleren, og som endelig sælger til forbrugeren. Dette kaldes også som distribution gennem grossister og detailhandlere. Alle disse tre kanaler kan også forstås med følgende figur 32.2.

Lad os diskutere disse i nogle flere detaljer.

1. Direkte salg:

Denne metode kaldes også producent til forbruger kanal. Under denne kanal forsøger vareproducenten at gøre direkte kontakt med den endelige forbruger af varer ved flere salgsmetoder, herunder dør-til-dør-salgsfolk. Denne metode er mest almindelig inden for industriel markedsføring, især med hensyn til kapitalgoder som industrikemikalier, tungt udstyr osv.

Direkte salg giver følgende fordele til producenterne:

(i) Nært forhold til forbrugerne gør producenten konstant opmærksom på ændringer og andre forbrugers behov.

(ii) Profit går ikke til mellemmanden.

(iii) Varer kommer hurtigere til forbrugeren, fordi de ikke behøver at rejse gennem mellemmændene eller mellemmændene.

På trods af disse tilsyneladende fordele er direkte salg ikke blevet en stærk kanal. Ifølge et estimat udføres endnu mindre end 3 procent af det samlede forbrugsforbrug i denne kanal (Diamond and Pintel 1986: 223).

Dette skyldes følgende grunde:

(a) Producenten skal bruge en flot mængde i uddannelse, vedligeholdelse og tilsyn med stort antal salgspersonale.

(b) Det indebærer besværlige vanskeligheder med at levere og vedligeholde varelager på mange steder for at sikre hurtig levering til kunderne.

2. Producent til forhandler til kundekanal:

Dette er en slags indirekte salg. Denne kanal undgår grossister. Det er egnet, når produkterne er letfordærvelige og hastigheden i distributioner er yderst vigtigt. De varer, der ofte sælges i denne kanal, er modevarer, produkter, der kræver installation, varer af høj værdi mv.

3. Producent til grossist til forhandler til forbrugerkanal:

Denne kanal er også kendt som den traditionelle kanal. Dette er også den mest almindelige distributionsmetode, som producenten sælger til grossisten, som igen sælger til forhandleren, som endelig sælger til forbrugeren. I dette system gives grossisten en vis del af den samlede fortjeneste, hvorefter han eller hun køber butikker, sælger, leverer og udvider kreditter. Denne kanal anvendes altid med hensyn til dagligvarer, narkotika, lægemiddelvarer mv.

Denne kanalindstilling er særlig velegnet til følgende typer producenter:

1. Hvem mangler finansielle ressourcer

2. hvis produktlinje er smal og

3. hvis produkter ikke er genstand for modeændringer og fysisk forringelse, men er holdbare

På trods af disse funktioner lider denne kanal også af visse begrænsninger, men ikke begrænset til følgende kun:

(i) En overdreven afhængighed af grossisterne forårsager ham / hende, dvs. producenten mister kontakten med forhandlerne:

(ii) Grossisterne kan have forskellige produkter fra forskellige producenter til at sælge. I så fald kan grossisten være stille ude af stand til at skubbe salget af et bestemt produkt produceret af en producent.

Efter at have gennemgået ovenstående beskrivelse opstår der et uundgåeligt spørgsmål i sindet, hvilken distributionskanal der er den mest hensigtsmæssige kanal til distribution af produkter fra en lille virksomhed.