Forretningsstrategier: Intern vækst og eksterne vækststrategier

De strategier, du skal følge for væksten i din virksomhed, er som følger:

Udtrykket strategi betyder en velplanlagt, bevidst og overordnet handling for at nå specifikke mål.

Image Courtesy: ncsi.com.au/pics/WebPagePics/Environmental2.jpg

"Vækststrategi" refererer til en strategisk plan formuleret og implementeret til udvidelse af firmaets forretning. Hvert firma skal udvikle sin egen vækststrategi i henhold til egne egenskaber og miljø.

Intern vækststrategi refererer til væksten i organisationen ved hjælp af interne ressourcer. Intern vækststrategi fokuserer på at udvikle nye produkter, øge effektiviteten, ansætte de rigtige mennesker, bedre markedsføring mv. Intern vækststrategi kan ske enten ved udvidelse, diversificering og modernisering.

I. Interne vækststrategier

A. Udvidelse:

Forretningsudvidelse henviser til at øge markedsandelen, salgsindtægterne og fortjenesten af ​​den nuværende vare eller tjenesteydelse. Virksomheden kan udvides gennem produktudvikling, markedsudvikling, udvidelse af produktlinjen mv.

Udvidelse fører til en bedre udnyttelse af ressourcerne og til effektiv konkurrence. Forretningsudvidelse giver økonomi i storskala operationer.

Virksomheden kan udvides gennem: -

en. Markedsindtrængningsstrategi:

Denne strategi indebærer at sælge eksisterende produkter til eksisterende markeder. For at kunne trænge ind og fange markedet kan en virksomhed reducere priserne, forbedre distributionsnet, øge salgsfremmende aktiviteter mv.

b. Markedsudviklingsstrategi:

Denne strategi indebærer at udvide eksisterende produkter til nyt marked. Denne strategi har til formål at nå nye kundesegmenter eller udvidelse til nye geografiske områder. Markedsudviklingen har til formål at øge salget ved at opfange nyt markedsområde.

c. Produktudviklingsstrategi :

Denne strategi indebærer udvikling af nye produkter til eksisterende markeder eller nye markeder. Produktudvikling betyder at foretage nogle ændringer i det eksisterende produkt for at give kunderne værdi for deres køb.

B. Diversificering:

Diversificering er en anden form for intern vækststrategi. Formålet med diversificering er at give virksomheden mulighed for at komme ind i nye forretningsområder, der adskiller sig fra de nuværende operationer. Der er fire typer af diversificering:

a) Lodret diversificering

b) Horisontal diversificering

c) Koncentrisk diversificering

d) Conglomeratdiversificering

a) Lodret diversificering

Vertikal diversificering kaldes også som vertikal integration. I vertikal integration tilføjes nye produkter eller tjenester, som supplerer den nuværende produktlinje eller service. Formålet med vertikal diversificering er at forbedre virksomhedens økonomiske og marketingmæssige evne. Lodret diversificering omfatter:

jeg. Bagud integration:

Ved tilbagegående integration udvider virksomheden sine forretningsaktiviteter på en sådan måde, at den bevæger sig bagud i sin nuværende forretningsområde.

Eksempel:

På trods af at være lederne i tekstiler for at styrke sin position besluttede Dhirubhai Ambani at integrere baglæns og producere fibre.

ii. Fremadrettet integration:

I fremadrettet integration udvider virksomheden sine aktiviteter på en sådan måde, at den går videre end den nuværende forretningsområde.

Eksempel:

New Zealand-baserede produkter til naturlig sundhedspleje Comvita købte sin Hong Kong-distributør Green Life Ltd. Og opnåede dermed fremadrettet integration ved at have adgang til greenlife's detailbutikker, salgspersonale og butiksholdere.

b) Horisontal diversificering:

Horisontal diversificering indebærer tilføjelse af parallelle produkter til den eksisterende produktlinje. For eksempel: En virksomhed, der fremstiller køleskab, kan indgå i fremstilling af klimaanlæg. Formålet med horisontal diversificering er at udvide markedsområdet og nedbringe konkurrencen.

c) Koncentrisk diversificering:

Når et firma spredes i erhvervslivet, som er relateret til dets nuværende forretning, kaldes det koncentrisk diversificering. Det er en ekstrem form for horisontal diversificering. For eksempel: Bilforhandler kan starte et finansieringsselskab til at finansiere lejekøb af biler.

d) Conglomerat diversificering:

Når et firma spredes i erhvervslivet, som ikke er relateret til dets eksisterende forretning både med hensyn til markedsføring og teknologi, kaldes det konglomeratdiversificering.

Det indebærer helt et nyt forretningsområde. Der er ingen forbindelse mellem det nye produkt og det eksisterende produkt.

II. Eksterne vækststrategier:

Udenlandsk Samarbejde:

Samarbejde betyder samarbejde. Det betyder at komme sammen. Samarbejde er handlingsarbejdet i fællesskab. Det er en proces, hvor to personer eller organisationer kommer sammen for at nå det fælles mål.

Med fremkomsten af ​​globaliseringen opfordres udenrigshandel og udenlandske investeringer til at øge mængden af ​​handel. Dette koncept gav anledning til udenlandsk samarbejde for at erhverve ekspertise i fremstillingsprocessen, opnå teknisk knowhow og markedsføre eller fremme produkter eller tjenester til fremmede lande.

Udenlandsk samarbejde er en aftale eller aftale mellem virksomheder eller regeringer i hjemland og fremmed land for at nå et fælles mål. Udenlandsk samarbejde er en forretningsstruktur dannet af to eller flere parter til et bestemt formål.

Det er et samarbejde, hvor det indenlandske firma og det udenlandske firma mødes med hinanden for at nå et fælles mål. Udenlandsk samarbejde hjælper med at fjerne økonomisk, teknologisk og ledelsesmæssigt forskel i udviklingslandene. Det anerkendes som et vigtigt supplement til udviklingen af ​​landet og for at sikre videnskabelig og teknisk knowhow.

Definition:

Udenlandsk samarbejde kan defineres som "En aftale mellem to virksomheder fra to forskellige lande for gensidig hjælp, samarbejde og også for fælles fordele".