Tilgange til undersøgelsen af markedsføring (4 tilgange)
Der er fire forskellige tilgange til undersøgelsen af markedsføring. Disse tilgange forklarer klart mekanismen og begrebet markedsføring. Disse tilgange er Commodity Approach, Institutional Approach, Functional Approach og Decision Making Approach.
(1) Råvare tilnærmelse eller produkt metode:
Denne tilgang henviser til undersøgelsen af et produkt i detaljer. Markedssituationen for hvert produkt, der vælges til undersøgelse, undersøges ud fra sådanne synspunkter som kilder og leveringsbetingelser, producentmarkedsorganisationer, politikker, forskellige mellemhandlere (grossistens 6f-forhandlere mv.), Der deltager i distributionen af produktet.
Problemer med et bestemt produkt undersøges i detaljer under denne fremgangsmåde. Produkter af enhver art f.eks. Landbrugsprodukter hvede, ris, majs mv. Industriprodukter som værktøjsmaskiner, drejebænkemaskiner, generatorer, oliemotorer mv. Og andre produkter kan dækkes under denne undersøgelse. I praksis har denne tilgang tendens til at være gentagne og tidskrævende.
(2) Institutionel tilgang:
Denne tilgang vedrører forskellige marketinginstitutter, f.eks. Grossister, detailhandlere mv., Der beskæftiger sig med markedsføring. Ved anvendelse af denne fremgangsmåde udføres en grundig undersøgelse med hensyn til en bestemt mellemmand. For eksempel i detailhandel, arten og betydningen af detailhandel med hensyn til funktioner og tjenester udført og frembragt af detailinstitutioner som afdelingsforretninger, flere butikker, postordrehuse mv.
Udover grossister og detailhandlere kan andre markedsføringsinstitutter være børser, producere udvekslinger, banker, regulerede markeder mv. Kort sagt kan man sige, at denne tilgang er anvendelig på forskellige typer af marketingformidlere.
(3) Funktionel tilgang:
Som selve navnet antyder, omfatter denne tilgang af undersøgelsen af forskellige aktiviteter eller funktioner, der udføres i forbindelse med markedsføring af varer og tjenesteydelser. Det analyserer hver funktion i forhold til vigtigheden af dens præstation.
Forskellige markedsføringsfunktioner er køb, salg, finansiering, transport, bank, risikobærende, markedsoplysninger mv. Ved at analysere og studere hver funktion i detaljer og problemer konfronteret med udførelsen af hver funktion er det muligt at forstå marketing korrekt.
(4) Beslutningsmetoden:
Denne tilgang er af afgørende betydning ud fra markedsstyringssynspunktet. Forskellige beslutninger træffes på alle ledelsesniveauer. I vellykket markedsføring er beslutningstagning et vigtigt sted. Markedsføringschefen skal være meget ekspert og kompetent i sit arbejde, så han træffer passende beslutninger for markedsføring af varer og tjenesteydelser.
Afgørelsen er baseret på to variabler, som kan klassificeres som 'ukontrollable' og 'kontrollerbare'. Ukontrollable "variabler vedrører økonomiske, sociologiske, psykologiske og politiske kræfter, som er de grundlæggende årsager til markedsændringer. På den anden side er 'controllable' variabler inden for organisationens kontrol.
Disse henviser til individuelle virksomheds tilpasninger af priser, produkter, reklame og salgspolitikker mv. Begge disse variabler har markant indflydelse på beslutningstagningen. Disse variabler skal fortolkes korrekt af marketingchefen, før der træffes en beslutning.
