ANSoff Product / Market Matrix: Foreslåede vækststrategier, der sætter retningen for forretningsstrategi

ANSoff Product / Market Matrix: Foreslåede vækststrategier, der sætter retningen for forretningsstrategi!

Introduktion :

ANSoff Growth-matrixen er et værktøj, der hjælper virksomheder med at beslutte deres produkt- og markedsvækststrategi.

ANSoffs produkt- / markedsvækstmatrix antyder, at en virksomheds forsøg på at vokse afhænger af, om den markedsfører nye eller eksisterende produkter på nye eller eksisterende markeder.

Udgangen fra ANSoff-produkt- / markedsmatrixen er en række foreslåede vækststrategier, der sætter retningen for forretningsstrategien. Disse beskrives nedenfor:

Markedsindtrængning:

Markedsindtrængning er navnet på en vækststrategi, hvor virksomheden fokuserer på at sælge eksisterende produkter til eksisterende markeder.

Markedsindtrængen søger at nå fire hovedmål:

jeg. Opretholde eller øge markedsandelen for nuværende produkter - dette kan opnås ved en kombination af konkurrencedygtige prisstrategier, reklame, salgsfremmende foranstaltninger og måske flere ressourcer til personlig salg.

ii. Sikre dominans på vækstmarkederne.

iii. Omstrukturere et modent marked ved at køre ud konkurrenter: Dette ville kræve en meget mere aggressiv reklamekampagne, støttet af en prisstrategi designet til at gøre markedet uinteressant for konkurrenter.

iv. Forøg brugen af ​​eksisterende kunder - for eksempel ved at indføre loyalitetsordninger. En markedsintegrationsmarkedsføringsstrategi handler meget om "forretning som sædvanlig", jeg handler med at fokusere på markeder og produkter, som den ved godt. Det vil sandsynligvis have gode oplysninger om konkurrenter og kundernes behov. Det er derfor usandsynligt, at denne strategi vil kræve meget investering i ny markedsundersøgelse.

Markedsudvikling:

Markedsudvikling er navnet på en vækststrategi, hvor virksomheden søger at sælge sine eksisterende produkter til nye markeder.

Der er mange mulige måder at nærme sig denne strategi på, herunder:

1. Nye geografiske markeder for eksempel eksporterer produktet til et nyt land.

2. Nye produktdimensioner eller emballage.

3. Nye distributionskanaler.

4. Forskellige prispolitik for at tiltrække forskellige kunder eller skabe nye markedssegmenter.

Produktudvikling:

Produktudvikling er navnet på en vækststrategi, hvor en virksomhed har til formål at introducere nye produkter på eksisterende markeder. Denne strategi kan kræve udvikling af nye kompetencer og kræver, at virksomheden udvikler modificerede produkter, der kan appellere til eksisterende markeder.

Diversificering:

Diversificering er navnet på vækststrategien, hvor en virksomhed markedsfører nye produkter på nye markeder.

Dette er en iboende mere risikabel strategi, fordi virksomheden bevæger sig ind på markeder, hvor den har ringe eller ingen erfaring.

For en virksomhed at vedtage en diversificeringsstrategi skal den derfor have en klar ide om, hvad den forventer at opnå fra strategien og en ærlig vurdering af risiciene.