5 faktorer, du skal overveje, mens din virksomhed går ind på et nyt marked

Markedsføring strategi: 5 faktorer, du skal overveje, mens din virksomhed går ind på et nyt marked!

Det er blevet afgørende for de fleste virksomheder at markedsføre deres produkter og tjenester uden for deres hjemmemarkeder.

Image Courtesy: mrsonline.ca/Images/Company.jpg

Men alle markeder er ikke lige så attraktive, og virksomhederne er heller ikke tilstrækkelige til at forfølge alle markeder. Et selskab skal være klogt i udvalgte markeder, hvor foray vil være vellykket.

1. Økonomiske faktorer:

Ikke alle lande vil være attraktive for alle virksomheder. Nogle virksomheder kan opdage, at nogle markeder ikke har råd til de produkter, de sælger, og de bør afstå fra at komme ind på disse markeder, hvorimod der kan være nogle markeder, der let ville acceptere en lidt anderledes version af deres eksisterende produkt. Virksomheder bør være opmærksomme på, at begreber som "middelklasse" har forskellig betydning i den udviklede verden og udviklingslandene.

Image Courtesy: analyse-forex.com/wp-content/uploads/2013/09/shutterstock_18865177.jpg

Indien har en stor mellemklasse, men hvis et amerikansk selskab antager, at en magtfamilie i middelklasse i USA og Indien vil være den samme, kan den gøre strategiske blunders ved at overinvestere i Indien. Mange virksomheder lavede sådanne fejl i begyndelsen af ​​90'erne i deres første forays i Indien. Virksomheder skal overveje det reelle økonomiske potentiale i et marked, før de beslutter at begå ressourcer.

Men dyrt eller sofistikeret et virksomheds produkt kan være, der vil altid være nogle kunder i alle lande, der vil have sådanne produkter, og har råd til at betale for det. Men det ville ikke være levedygtigt at markedsføre sådanne små landes markeder. Et selskab kan undersøge muligheden for at oprette en infrastruktur for at tjene en region, der udgør sådanne små landes markeder.

De fleste vestlige multinationale selskaber vil indse, at de store markeder i udviklingslandene ikke er for de produkter, de sælger hjemme, men for en langt mindre sofistikeret version til langt mindre en pris. En helt ny opsætning af markedsføring og fremstilling må muligvis etableres for at betjene sådanne markeder. Dette kan være risikabelt, men det ville være bedre end at betjene tredje verdens landemarkeder med gamle produkter fra deres portefølje.

Et selskab bør ikke være tilfreds med at studere nationale indeks som bruttonationalprodukt og indkomst per capita. Det skal dyve dybt ind i dataene for at finde antallet af mennesker, der har råd til at købe sine produkter. Et firma, der søger et rentabelt marked, bør lade sine økonomer og marketingfolk forblive på de potentielle markeder i lang tid. De vil forstå, om der er nok penge til at købe det produkt, som selskabet har til hensigt at sælge.

Udover at se på kundernes evne til at betale for produktet, skal virksomheden også vurdere de økonomiske forhold og den økonomiske stabilitet i det land, hvor den planlægger at drive sin virksomhed. At studere betalingsbalancens situation, BNP, handelsmønstre og valutastabilitet vil give en ide om landets økonomiske velstand og velfærd. Disse er vigtige indikatorer for risikoen forbundet med landet, der betragtes som et potentielt marked.

2. Sociale og kulturelle faktorer:

Lande er forskellige fra hinanden med hensyn til sprogsprog, religion praktiseret, mad spist og på mange andre måder. Disse forskelle er meget reelle og signifikante, og markedsførere bør overveje, hvordan disse forskelle kan hindre eller lette markedsføringsindsatsen hos virksomheden på det nye marked.

Image Courtesy: americraadsforinternationaleducation.files.wordpress.com/submittals-in-kabul.jpg

Produkter, der er relateret til måden folk lever på, må ændres væsentligt eller vil slet ikke finde accept, mens industriprodukter kan finde accept i lande, selv med vidt forskellige livsformer.

Selv marketing og andre forretningsmetoder må muligvis skræddersys for at passe til de sociale og kulturelle nuancer i landet. Et firma ville gøre det godt at pakke en gruppe sociologer og antropologer ind på målmarkedet, inden den sender sine produktudviklere og marketingfolk.

Nogle markedsførere sælger i første omgang deres produkter til markeder, der er kulturelt ens, mens nogle kan se efter ligheder mellem forbrugere i forskellige lande, hvor de opererer. Men i de fleste tilfælde har forskelle i socio-kulturelle indstillinger tvunget markedsførere til at tilpasse deres marketing mix.

Disse kan være enkle ændringer som oversættelse af meddelelser til forskellige sprog eller kan medføre at skabe helt forskellige markedsmixer for forskellige markeder, som virksomheden opererer i.

3. Politiske og juridiske faktorer:

Det er vigtigt at kende regeringens og værtslandets holdning, før et firma beslutter at begå ressourcer. En virksomheds historiske rekord og dens berettede holdning til udenlandske investeringer og ejendomme bør også overvejes.

Image Courtesy: img.docstoccdn.com/thumb/orig/125002421.png

Holdningen af ​​statsborgere i et land over for udenlandske virksomheder, produkter og borgere skal overvejes seriøst. Medborgere fra lande, der tidligere har været domineret af udenlandske kræfter, er forsigtige med noget udenlandsk. Multinationale virksomheder bør have tålmodighed og demonstrere langsigtet interesse blandt folk i landet ved at blive aktivt involveret i deres velvære, foruden at sælge produkter til dem.

Strømlinerede procedurer, manglende bureaukratiske hindringer, tilskud og incitamenter er gode indikatorer for regeringens vilje til at invitere udenlandske partnere til at udvikle deres lande. Politisk stabilitet og holdning til udenlandske investeringer er også vigtig for at fremme deltagelse af multinationale selskaber. Politisk stabilitet indikerer fortsættelse af politikker. Ændringer i regeringens politikker kan stave vanskeligheder for virksomhedens rentabilitet potentiale.

Det er også vigtigt for multinationale selskaber at vurdere skattestrukturen og andre retssystemer og procedurer, inden de påbegyndes i andre lande. I mange udviklingslande er retssystemerne ikke strenge, og multinationale virksomheder finder det ekstremt svært at gennemføre og håndhæve deres politikker og kontrakter.

I mange sådanne lande er der stor indblanding i virksomhedernes funktion. Og på trods af liberalisering af handelen ydes der meget beskyttelse til indenlandske virksomheder i flere udviklede lande og udviklingslande over hele verden.

4. Market attraktivitet:

Et markeds tiltrækningskraft kan vurderes ved at vurdere markedspotentialet med hensyn til indtægter, der kan genereres, adgang til markedet, idet værtslandet er varmt på investeringer fra multinationale virksomheder og potentiel konkurrence og dynamik i branchen i potentielt marked.

Image Courtesy: earlsbusiness.files.wordpress.com/2009/05/gemckinseymatrix.png

Markedsindtjening og fortjenestepotentiale kan bedømmes ud fra det niveau af initialinvestering, der kræves ved etablering af operationer, svangerskabsperioden, industriens struktur og antallet og omfanget af hindringer, som selskabet skal møde udover konkurrence, dvs., de makro-miljømæssige faktorer. De fleste af disse indikatorer kan opnås ved at studere andre aktørers historie på markedet, eller hvis markedet stiger, ved at studere lignende industrier.

Et stort marked med en hurtig vækst kan være meget attraktiv, og en stor investering i forkant kan begrundes på et sådant marked. Mangel på forankrede konkurrenter og stabilitet i type og antal konkurrenter øger markedets tiltrækningskraft.

Et markeds appetit for differentierede produkter vil invitere forskellige aktører i samme branche, som vil operere i forskellige markedssegmenter uden at engagere sig i konkurrence med snedkød. Antallet af forskellige segmenter, der er i drift, er en god indikator for markedets udvikling og tiltrækningskraft.

Der kan være andre faktorer som terræn i et land og niveauet for infrastrukturudvikling, som kan påvirke markedets fortjenestepotentiale betydeligt. Et land med veludviklet national distribution vil kræve mindre investering fra virksomheden, når den kommer ind på markedet.

5. Selskabets evne:

Før en virksomhed beslutter sig for at blive global, bør den foretage en revision af sine ressourcer og kapaciteter. Virksomheden skal have klare konkurrencefordele med hensyn til markedskendskab, teknologi, produktportefølje, pålidelige partnere og andre relevante parametre.

Image Courtesy: keyideaconsulting.com/wp-content/uploads/2012/04/Go-To-Market-map.png

Virksomheden bør have folk med erfaring på udenlandske markeder. Det ville være naivt at starte operationer på et udenlandsk marked med stjernespilere på hjemmemarkedet på vej mod initiativet. Læringen af ​​hjemmemarkedet er stort set ikke anvendelig på udenlandske markeder, og de hjemmehørende ledere forventes at gøre strategiske og operationelle blunders. På sådanne indtrængningstider hjælper det med at have en administrerende direktør med omfattende international eksponering til at lede eventyret.