4 Fælles strategier Virksomheder bruger til at opfylde forretningsmål

Denne artikel diskuterer nogle fælles strategier, som virksomheder bruger til at opfylde forretningsmål: målgruppe, geografisk, timing, varighed og størrelse strategier!

For at nå de vigtigste planmål for hvem (mål), hvor (placering), hvornår (tidsramme), hvor lang tid (varighed) og hvad (størrelsen af ​​annoncen), bruger medieplanlæggere en udvælgelsesproces for at vælge de bedste alternativer og metoder til at tilfredsstille planens behov.

I alle tilfælde skal den endelige mediestrategi afspejle reklamemålene.

1. Målgruppestrategier: Ny målingsteknik:

Medieplanlæggere er begrænset af massemedie publikumsforskning. Men fremtidige udviklinger kan hjælpe dem med at overvinde denne begrænsning, så de bedre kan udføre deres målgruppe strategier.

Retail Scannere:

Med udvidelsen af ​​scanningen på kasserer og kasser får markedsforskere stor viden om den enkelte forbrugers købsadfærd.

Databaseudviklinger:

Software teknologi har revolutioneret den gammeldags kunde liste. Virksomheder kan gemme en persons produktpræference ved navn og adresse i en database. En database er en liste over kunder og deres forskellige egenskaber, samlet med eller uden deres viden og gemt elektronisk. Virksomheder kan kun være et lille skridt væk fra at gemme kundernes medievalg, hvad de ser, hører og læser. Disse specifikke kilder til data om enkeltpersoner kunne i sidste ende gøre industriens brug af demografi eller psykografi forældet. Data er naturligvis forskellige fra nyttige oplysninger.

Marketing Mix Modeling:

Marketing mix modellering gør det muligt for marketingfolk at bestemme den præcise effekt af medieplanen på produktsalg. Denne videnskab har udviklet sig gradvist blandt pakkemarkedsførere siden fremkomsten af ​​supermarkedsscannerdata, men den spredes nu gennem en bred vifte af produktkategorier.

Målgruppe Internet målgruppe:

Det hurtigt voksende internetmediasegment præsenterer nye målehorisonter, som omfatter:

jeg. Måling af hits - hvor mange webadresser blev åbnet

ii. Måling af unikke besøgende - hvor mange forskellige personer besøgte et websted i en given periode

iii. Besøg - hvor mange gange disse mennesker vendte tilbage til webstedet

iv. Sidevisninger - det samlede antal sider, som folk så på, mens de var på webstedet

2. Geografiske strategier: Allokering af medievægt:

Når en regional eller national marketingmedarbejder er ujævnt, er medieplanlæggeren ofte ansvarlig for at afbalancere salget med reklamemarkedet efter marked. Formuleringsplanlæggerne bruger til at allokere reklame dollars kan stole på en eller alle følgende markedsstatistikker: målgruppe, distribution, styrke, mediekostnader og virksomheds salgsresultater. Geografiske strategier kan også hjælpe lokale virksomheder med at bekæmpe de nationale selskabers magt.

Planlæggerens ideelle annonceringsallokering giver tilstrækkelige budgetter til at opfylde hvert områdes salgsmål. Planlæggere laver typisk ikke store tildelinger i svage salgsområder, medmindre stærke markedsmæssige årsager angiver et betydeligt vækstpotentiale. Omvendt kan stærke salgsmarkeder ikke modtage forholdsmæssige stigninger i reklame, medmindre klare beviser tyder på, at selskabets salg kan gå meget højere med større reklameinvesteringer. En vellykket tildelingsstrategi indebærer den kombinerede indsats fra medieplanlæggeren og marketing management.

3. Timing og Varighed Strategier:

Hvornår at annoncere kan betyde årstider, måneder eller dele af dagen eller ugen, men det passer hele tiden inden for blændebegrebet. Strategien for at opfylde mål for tid og varighed indebærer en balance mellem det tilgængelige reklamebudget og kampagnens længde. Annoncører skal sikre både rækkevidde og økonomi i reklame.

Efter at have valgt medierne til kampagnen, skal annoncørerne planlægge annoncerne. Medieplanen angiver det medie, der skal bruges, de specifikke køretøjer (f.eks. Tv-showet) og annonceringsdatoen for reklamen. Det kræver mere vægt, mere indsats og mere gentagelse, for at få annoncekampagnen til folkens hoveder. Flyveplaner fokuserer på reklame i fly eller udbrud med uregelmæssige mellemrum i løbet af året. Kontinuitetsplaner gør det ikke. De forsøger at maksimere rækkevidden hver uge og minimere frekvensen og derved forblive i luften i så mange uger af året som budgettet tillader.

Media timing afhænger af produktet. Eksempelvis adskiller det sig fra ofte købte, højsæsonbestemte, lave omkostninger bekvemmelighedsprodukter. Timingen afhænger også af graden af ​​reklameoverdragelse og mønsteret af sædvanlig adfærd i forbrugernes mærkevalg. Reklameoverdragelse refererer til den hastighed, hvormed effekten af ​​en reklameudgift forsvinder med tiden. For eksempel betyder overførsel på 50% pr. Måned, at den nuværende effekt af en tidligere annoncering er halvdelen af ​​niveauet i den foregående måned.

Frekvensen for denne sag skal være højere end for de annoncer, der har højere overførselshastighed. Almindelig adfærd angiver, hvor meget mærke gentagelse sker uafhængigt af niveauet for reklame. For eksempel betyder sædvanlig adfærd med værdien 0, 75, at 75% af de samlede købere gentager deres mærkevalg uden reklamevirkning. I dette scenario bør annonceringsfrekvensen minimeres.

Ved valg af medier står planlæggerne over for 2 slags situationer: makroplanlægning og mikroplanlægning.

Makroplanlægning:

Det indebærer planlægning af reklame og andre salgsfremmende programmer i forhold til årstider og konjunkturcyklus. Virksomheden beslutter sin strategi for salgsfremmende udgifter afhængigt af sæsonudsving på 3 mulige måder:

jeg. Virksomheder kan følge sæsonmønstret. For eksempel vil du sjældent se annoncerne af is i vintersæsonen.

ii. Virksomheder kan modsætte sig sæsonmønstret. For eksempel, om vinteren, oplyser sodavandsvirksomhederne Coca-Cola og Pepsi forskellige ordninger af pris og konkurrencer for at opretholde salget.

iii. Virksomheder kan holde deres salgsfremstød konstant hele året. For eksempel ændrer ikke elektronikvarefirmaer som LG, Samsung eller Videocon deres salgskampagne afhængigt af sæsonvariationen.

Mikroplanlægning:

Det indebærer planlægning af reklame og andre salgsfremmende programmer inden for en kort periode for at opnå maksimal indvirkning. Det mest effektive mønster afhænger af kommunikationsmålene i forhold til produktets art, målkunder, distributionskanaler og andre markedsføringsfaktorer. Timingmønsteret bør overveje 3 faktorer. Disse er:

jeg. Køberomsætning:

Det udtrykker den hastighed, hvormed købere ændrer deres mærkevalg, jo højere denne sats, desto mere kontinuerlig skal reklamen være. For eksempel vedtager FMCG-virksomheder denne politik, da der er en høj grad af køberomsætning i denne sektor.

ii. Købsfrekvens:

Dette refererer til antallet af gange i den periode, som den gennemsnitlige køber køber produktet; Jo højere denne sats, desto mere kontinuerlig skal reklamen være. For eksempel har bekvemmelighedsprodukterne sæbe, vaskepulver, tandpasta en meget høj frekvens for deres masseskala brug og relativt lavere pris og derfor bør annonceres regelmæssigt.

iii. Forglemmende sats:

Dette angiver den hastighed, hvorpå køberen glemmer varemærket; Jo højere denne sats, desto mere kontinuerlig skal reklamen være.

En masse tilgang til reklame frekvens er stadig den mest hensigtsmæssige strategi for at få en ny kampagne ind i folks hoveder. Frekvensen afhænger af, hvor forskellig den nye kampagne er, og hvordan den er relateret til "wear-in". Når en ny kampagne eller en ny annonce er introduceret, tager det tid at "bære i". Jo mere det er forskelligt fra det før, desto længere tid tager det at 'bære i'.

Jo mere ligner det er den ene før, jo mindre tid og mindre gentagelser tager det at "bære i", fordi der er mindre læring involveret. På den anden side sker udslæt, når successive eksponeringer ikke længere har en positiv indvirkning på publikum. Jo mere radikale ændringen i positionering er, desto større er ændringen i attributkravet eller eksekveringsstilen, jo længere den nye annonce eller kampagne tager for at bære i, og jo flere gentagelser det sandsynligvis vil komme i forstærknings / påmindelsesfasen.

Den kloge annoncør bør så vidt muligt forsøge at designe kampagner, der går ind i og bygge videre på, hvad der gik før, end at opgive, hvad der er bygget til fordel for noget helt nyt. Sequels er en måde at overvinde disse "slid-in" problemer, fordi de har evnen til mentalt at integrere deres materiale med det, der gik før. De behøver ikke at vaske ud forrige annonce / kampagne for at tillade det nye. Overvej Pepsi-kampagnen "Iski til gayi", der involverer Sachin Tendulkar, Shane Wame og Carl Hooper, der var så succesfuld i at skabe efterfølgere.

Der er fire bredere medieplanlægetyper.

TABEL 17.1: Fire bredere medier skema typer

Regency planlægning er teorien om planlægning nu almindeligt anvendt til planlægning tv-reklame for ofte købte produkter. Den primære forudsætning er, at reklame virker ved at påvirke brandvalg af mennesker, der er klar til at købe.

Følgende figur illustrerer denne bevidsthedsændring. Den hakkede linje repræsenterer stigningen og faldet af forbrugernes bevidsthed om mærket. Hvis flyvestrategien fungerer, vil der være en overføringseffekt af tidligere annoncering, som betyder, at forbrugerne vil huske produktet, indtil den næste annonceringsperiode begynder. Annoncøren vil så få færre bekymringer om lave forholdsforhold.

4. Størrelsesstrategier:

Timing af medieindsatsen involverer også bestemmelse af størrelsen og positionen af ​​en bestemt besked inden for et medium. Dette er et meget interessant og stadig ret forvirrende område, da for eksempel blot fordobling af størrelsen på en annonce ikke fordobler dens effektivitet. Selvom en større forfremmelse skaber et højere tiltrækningsniveau og større mulighed for kreativ indvirkning, er omfanget af denne effekt stadig ubestemt. Uafhængige resultater er blevet rapporteret til trykte medier i forskellige størrelser og til fjernsyns og radio reklamer af forskellige længder.

Afhængigt af hvad annoncører har at sige, og hvor godt de kan sige det, kan en 30 sekunders reklame gøre jobbet meget bedre end en 60-sekunders kommerciel. Den valgte størrelse eller længde bør vedrøre reklamemålene. Hvis målet er at uddanne målgruppen ved hjælp af en masse tekniske oplysninger, kan det være nødvendigt med en fuldside-annonce eller en 60-sekunders placering.

En 10-sekunders placering kan dog være tilstrækkelig til at oprette navnegenkendelse.

Placeringsforskning tyder på, at der generelt inden for et udskriftsmedium er indersiden og de første få sider fået en lidt bedre læserskab, og derfor har en annonce placeret overalt på en af ​​disse sider tendens til at være mere effektiv. Placering af kompatible historier ved siden af ​​en annonce kan også forbedre dens virkning. Medieplanlæggere skal også huske, at for mange konkurrerende annoncer på samme side (i tilfælde af printannonce) eller program (i tilfælde af audiovisuel annonce) eller lokalitet (i tilfælde af udendørsannonce) reducerer effektiviteten af ​​en annonce.

Korrekt valg af specifikke medier er en vanskelig opgave, der skal overveje så mange faktorer. Den temmelig fristende fejl, som en medieplanlægger kan gøre, er at springe over det nødvendige forskningsarbejde og vælge de indlysende medieindstillinger. Men problemet er den såkaldte "indlysende" mulighed, der er opfattet af medieforskeren som følge af tidligere erfaringer, fordomme eller bare instinkt kan falde fladt, da forbrugernes valg ændres hurtigt. Hvis man for eksempel antager, at kun kvinder læser et typisk kvinders magasin som Femina eller Sananda, er grovt forkert, da undersøgelsen fandt ud af, at en stor del af de regelmæssige læsere af disse magasiner er mænd.