3 Prissætning Strategier, som en industriel organisation skal følge
Prissætning strategier, som en industriel organisation er som følger: 1. Market Skimming strategi 2. Market Penetration Strategy 3. Prissætning på tværs af produktets livscyklus.
Prissætningsstrategierne skal være i tråd med de organisatoriske mål samt markedsføringsmålene.
Den industrielle organisation skal også balancere de langsigtede strategier og de korte mål for overskud og overlevelse. Opretholdelse af rentabilitet er afgørende for virksomhedens langsigtede overlevelse, da det er de overskud, der finansierer vækst og forbedring af organisationen.
Der er mange strategier til rådighed for en organisation for at opnå rentabilitet.
For eksempel var leverandører af termokol til Mire Electronics (ejerne af tv-mærket Onida) placeret i Pune mens Mire er baseret i Mumbai. Denne transportomkostninger blev tilføjet til prisen.
De flyttede fra Pune til Wada og reducerede dermed leveringstiden fra 6 timer til 15 minutter. Denne omkostningsbesparelse forbedrede ikke kun fortjenstmargenerne, men også tilfredsstillede kunderne. Det blev oversat til lavere opgørelseskost for Misc og hjalp med at imødekomme den pludselige stigning i efterspørgslen på markedet.
Der er ingen hurtige og hurtige regler for en strategi. Det skal tilpasses både internt og eksternt. Et diversificeret firma med flere produktlinjer kan have flere prissætningsstrategier i gang på én gang. Den eneste betingelse er, at alle disse strategier skal være i overensstemmelse med virksomhedens overordnede mål.
Følgende er nogle prisstrategier, som en industriel organisation kan følge:
1. Markedsføringsstrategi:
Når et nyt produkt introduceres i et marked, kan denne strategi bruges. En stor indsats ville have været sat i udvikling nogen teknologisk overlegen produkt eller en ny applikation. I Indien i dag kan enhver teknologi snart blive fanget, og det bliver derfor nødvendigt at drage fordel af, at firmaet er en pioner.
Prisen er høj for at skumme markedet. Hvis der eksisterer et reelt behov, og virksomheden har vedtaget de rette salgsmetoder og værktøjer for at gøre kunderne opmærksomme, vil kunderne helt sikkert være villige til at betale for den fordel, produktet giver.
På dette tidspunkt vil fortjenstmargenerne være høje, og snart vil indlæringsskurveprincippet blive anvendt, og omkostningerne ved produktion / fremstilling vil også falde og dermed give markedet en fordel.
På grund af høje fortjenstmargener vil flere konkurrenter blive tiltrukket, og snart skal andre prisstrategier vedtages, og priserne skal gradvist reduceres over tid.
2. Strategi for inddragelse af markedet:
Denne strategi kan vedtages af den industrielle organisation, når markedet er prisfølsomt. Som udtrykket angiver organisationen bevidst priser dens produkt meget lavt. Denne strategi giver mening, når markedet er stort, og der er stærk potentiel konkurrence. Organisationens produktionsomkostninger skal falde sammen med virksomhedens produktionsskala og akkumulerede produktionserfaringer, dvs. firmaet afhænger af stordriftsfordele.
Den lave pris vil tilskynde til hurtig produktgodkendelse, og derfor stræber firmaet efter en stor markedsandel. Men på den anden side i starten af operationerne er omkostningerne høje, men margenerne er lave. Kun på længere sigt spiller stordriftsfordele og læringskurve en afgørende rolle for at øge margenerne. Derfor skal kortsigtede overskud aflives for at opnå markedsandel og langsigtet overskud.
Selskabet arbejder derfor med denne strategi, forudsat at firmaets primære mål er en betydelig markedsandel; produktet har skjulte fordele, der kun bliver oplagte efter brug, og potentielle konkurrenter eksisterer.
3. Prissætning på tværs af produktets livscyklus:
Som vi tidligere har diskuteret, er en af de vigtigste prisdeterminanter det stadium af produktets livscyklus, hvor produktet er i øjeblikket. Afhængigt af scenen skal prisstrategierne udvikles.
I introduktionsfasen kan der grundlæggende være to typer strategier. De er (i) skimming strategi og (ii) penetration strategi. Disse to er blevet diskuteret i de foregående afsnit.
I vækstfasen kommer mere end en leverandør ind på markedet, og derfor skal priserne skæres for at forblive konkurrencedygtige.
I modenhedsfasen er markedet aggressivt, og på grund af det store antal leverandører, der eksisterer, skal hver enkelt afkorte konkurrentens markedsandel. Derfor matcher konkurrentens pris udfordringen i denne fase.
Der er talrige strategier til rådighed for den industrielle organisation i tilbagegangsfasen. Omkostningsbesparelse bliver en stor øvelse. Hvad angår prisen, hvis firmaet har et ry for en, der overholder kvaliteten, er det ikke nødvendigt at skære priserne. Ellers kan priserne nedsættes til bestemte segmenter, og resten forbliver uberørt.
De specifikke implikationer af PLC til prissætning er angivet i figur 12.1, det vil sige service og vedligeholdelse. Hvis der er behov, skal der udføres en teknologisk opgradering.
