3 Hovedelementer i Lean Production tilpasset af virksomheder

Nogle væsentlige elementer af magert produktion tilpasset af virksomheder er som følger:

I en organisation er købsbeslutninger sjældent isoleret. Affektiv og lydhør industriel markedsføringsstrategi hviler på den industrielle marketingmedarbejderes viden om, hvordan organisatorisk købsadfærd påvirkes af kræfter i organisationen.

Indkøbsafdelingen og de forskellige medlemmer af købercentret skal klart forstås. Indflydelse af købsafdeling i køberadfærd er stor.

Indkøbsafdelinger indtager almindeligvis en lav position i ledelseshierarkiet, selvom man ofte styrer mere end halvdelen af ​​virksomhedens omkostninger. Det seneste konkurrencepres har imidlertid fået mange virksomheder til at opgradere deres indkøbsafdelinger og hæve deres administratorer.

Disse afdelinger er blevet ændret fra gammeldags "indkøbsafdelinger" med vægt på at købe til laveste pris til "indkøbsafdelinger" eller "supply chain management" med det formål at søge den bedste værdi fra færre og bedre leverandører.

Mange producenter i dag bevæger sig mod en helt ny fremstillingsmetode kaldet "Lean Production".

De vigtigste elementer i magert produktion, som virksomheder nu vedtager, omfatter:

1. JIT (Just in Time):

Det betyder, at materialerne ankommer til køberens fabrik præcis, når køberne har brug for det. Det minimerer opgørelsen og øger kvaliteten og produktiviteten. Målet med levering af JIT er nul. Opgørelse og fremragende kvalitet af materialet leveret af leverandøren kræver en synkronisering mellem leverandør og kundeproduktionsplaner, således at lagerbuffere er unødvendige. LPS Borsaid, et hjernebarn af Rajesh Jain-fremstilling 'C' -klasse produkter med lavt værdi stort volumen, gør leverancer på JIT grundlag til Maruti Udyog, GE Medical Systems, Enercon osv.

2. Strenge kvalitetskontrol:

Leverandørerne skal anvende og overholde strenge kvalitetskontrolprocedurer.

Oswal Electricals (Pumps) kompromitterer ikke med kvalitet. Oswal pumper er designet og testet under sofistikeret fremstillingsopstilling baseret på de strenge ISO 9001 og BSI standarder under ét tag. Oswal ligger i Haryana og fremstiller monoblok og nedsænkelige pumper, og tilbyder også kontinuerlig eftersalgsservice og en bred vifte af tjenester, der giver optimale og omkostningseffektive løsninger.

3. Single Sourcing:

Forretningskunder fremstiller ofte langfristede (3-5 år) kontrakt med kun en leverandør. Udbetalingen er høj for leverandøren, da det er meget vanskeligt for konkurrenterne at komme ind. Enkelt sourcing praksis gør det muligt for køb og salg organisationer at arbejde tæt sammen, involvere leverandøren fra designfasen og udnytte leverandørens ekspertise.

MRP (Material Requirements Planning):

En væsentlig ændring i indkøbsfunktionen er brugen af ​​materialekrav planlægning (MRP). Under MRP vurderer et firma sit fremtidige salg, planlægger produktionen i overensstemmelse hermed og bestiller derefter dele og materialer til at koordinere med produktionsplaner, så varebeholdningerne ikke bliver for store eller for små.

Adventen af ​​computere har væsentligt forbedret købsfunktionen. Computere har været den primære faktor i implementeringen af ​​MRP.

Centraliseret Indkøb:

Ved centralt indkøb koncentrerer køberne sig om udvalgte genstande og udvikler omfattende kendskab til udbuds- og efterspørgselsforhold. Således er de mere opmærksomme på de omkostningsfaktorer, der påvirker den leverende industri, og forstår, hvordan leverandørerne i branchen opererer. Dette kombineret med volumenkøbet, der sikrer, at centraliserede indkøbskontroller øger virksomhedens købsstyrke og dets leverandør og andre muligheder.

Disse elementer af magert produktion skaber et tættere forhold mellem erhvervskunder og forretningsmarkedsføreren. En stor implikation er, at forretningsmarkører skal forbedre deres færdigheder i relationsmarkedsføring.

Interpersonelle faktorer:

Købscentret indeholder normalt flere deltagere med forskellige interessers autoritet, status, empati og overbevisning. Den industrielle marketingmedarbejder er ikke sandsynligt at vide, hvilken slags gruppedynamik der finder sted under købsprocessen, selv om den information, han kan opdage om personlighederne og interpersonelle faktorer, være nyttig.

Undersøgelser har vist, at antallet af organisationsmedlemmer, der er involveret i en købsbeslutning, afhænger af følgende:

(i) Virksomhedens egenskaber, nemlig firmaets størrelse og orientering af virksomheden (overskud kontra nonprofit).

(ii) Typen af ​​indkøbssituation: nemlig rutinemæssig versus ny opgaveopkøb.

(iii) Produktets opfattede betydning og

(iv) De disponible ressourcer til håndtering af købet.

På grund af deres forskellige områder af funktionelt ansvar har hver enkelt en anden opfattelse af hans eller hendes rolle i beslutningsprocessen. De vurderer betydningen af ​​de forskellige købskriterier forskelligt. Indkøbsmedarbejdere kan se efter prisfordel og økonomi i shipping; ingeniører kigger efter drift, kvalitet og pretesting.

I en organisation belønnes enkeltpersoner for at nå deres respektive afdelingsmål, hvilket gør beslutninger vanskeligere. Forventninger og målsætninger påvirkes yderligere af typen og kilden til informationseksponering.

På grund af individuelle uddannelser og livsstil er information også underlagt individets kognitive proces med selektiv forvrængning og tilbageholdelse. I betragtning af de forskellige mål og værdier for disse individer vil de samme oplysninger derfor blive fortolket forskelligt og føre til yderligere forskelle i forventninger og målsætninger.

Industrielle indkøbsbeslutninger involverer ofte et element af funktionel risiko, usikkerhed med hensyn til produkt eller leverandørens præstationer. Forskellige medlemmer af købercentret vil reagere forskelligt for at reducere denne opfattede risiko.

Konsekvenser for marketingfolk:

I udviklingen af ​​marketingstrategier skal marketingfolk være opmærksomme på købernes beslutningsstrategier for at reducere usikkerheden og hvordan de påvirker leverandørvalg. Markedsføreren kan få indsigt til at bestemme størrelsen og samspillet mellem indkøbscentrals medlemmer, købscentrets størrelse og typen af ​​købssituation, virksomheden er inde i, hvoraf ingen er vanskelig at bestemme.

Når forskellige personer, der er involveret i en købsbeslutning, kommunikerer direkte, behandles oplysningerne hurtigt og relativt præcist. Men i de situationer, der er vigtige og komplekse, skal det erkendes, at indkøbscentret vil være stort og mindre forbundet.

Når der er en høj grad af centralisering, kan det kun være nødvendigt at overtale indkøbschefen til leverandørernes kapacitet. Når indkøbschefernes kontrol er lav, vil markedsførere finde det nødvendigt at påvirke andre medlemmer af købercentret med et unikt perspektiv på indkøbsproblemet.