2 Faktorer der påvirker udvælgelsen af international markedsadgangsmodus
Faktorer der påvirker valget af indtastningsmodus er som følger:
1) Eksterne faktorer:
i) Markedsstørrelse:
Markedsstørrelsen på markedet er en af de nøglefaktorer, som en international marketingmedarbejder skal huske, når du vælger en indtastningsmodus. Lande med stor markedsstørrelse retfærdiggør indførselsmåderne med langsigtet engagement, der kræver højere investeringsniveau, såsom helejede datterselskaber eller kapitalandele.
Image Courtesy: img.docstoccdn.com/thumb/orig/124528438.png
ii) Markedsvækst:
De fleste af de store etablerede markeder som USA, Europa og Japan har mere eller mindre nået et mætningspunkt for forbrugsgoder som biler, forbrugerelektronik. Derfor viser væksten i markederne i disse lande en faldende tendens. Derfor investerer virksomhederne i lyset af den langsigtede vækst flere ressourcer på markeder med stort vækstpotentiale.
iii) Regeringsforskrifter:
Udvælgelsen af en markedsposttilstand påvirkes i høj grad af lovgivningen på det oversøiske marked. Regeringerne i de fleste af Golflandene har gjort det obligatorisk for udenlandske virksomheder at have en lokal partner. For eksempel er UAE et lukrativt marked for indiske virksomheder, men de fleste virksomheder opererer der hos en lokal partner.
iv) Konkurrenceniveau:
Tilstedeværelse af konkurrenter og deres engagement i et oversøisk marked er en anden afgørende faktor ved beslutningen om en adgangsmodus for effektivt at reagere på konkurrencedygtige markedskræfter. Dette er en af hovedårsagerne til, at auto-virksomheder etablerer deres aktiviteter i Indien og andre vækstmarkeder for effektivt at reagere på den globale konkurrence.
v) Fysisk infrastruktur:
Udviklingsniveauet for fysisk infrastruktur som veje, jernbaner, telekommunikation, finansielle institutioner og marketingkanaler er en forudsætning for, at en virksomhed kan begå flere ressourcer til et oversøisk marked. Niveauet for infrastrukturudvikling (både fysisk og institutionel) har været ansvarlig for store investeringer i Singapore, Dubai og Hong Kong. Som et resultat har disse steder udviklet sig som internationale marketinghubs i den asiatiske region.
vi) niveau af risiko:
Med udgangspunkt i valg af indgangsmodus skal en virksomhed evaluere følgende risici:
a) Politisk risiko:
Politisk ustabilitet og uro skrækker virksomheder fra at begå flere ressourcer til et marked.
b) Økonomisk risiko:
Økonomisk risiko kan opstå som følge af volatiliteten i valutakurserne på målmarkedsvalutaen, forstyrrelser i betalingsbalancesituationer, der kan påvirke omkostningerne ved andre input til produktion og markedsaktiviteter på udenlandske markeder. Internationale virksomheder har svært ved at styre deres aktiviteter på markeder, hvor inflationen er ekstremt høj.
c) Operationel risiko:
Hvis markedsføringssystemet i et oversøisk land ligner firmaets hjemland, har virksomheden en bedre forståelse for operationelle problemer på det pågældende udenlandske marked.
vii) Produktion og forsendelsesomkostninger:
Markeder med betydelige forsendelsesomkostninger som i tilfælde af varer med lavt volumenprodukt kan øge logistikomkostningerne.
viii) Lavere produktionsomkostninger:
Det kan også være en af nøglefaktorerne i virksomheder, der beslutter at etablere fremstillingsvirksomhed i fremmede lande.
2) interne faktorer:
i) Virksomhedsmål:
Virksomheder, der opererer på hjemmemarkeder med begrænsede forventninger, går generelt ind i udenlandske markeder som følge af en reaktiv tilgang til internationale marketingmuligheder. I sådanne tilfælde modtager virksomheder uopfordrede ordrer fra bekendte, firmaer og slægtninge i udlandet, og de forsøger at opfylde disse eksportordrer.
ii) Tilgængelighed af selskabets ressourcer:
Venturing til internationale markeder kræver en betydelig forpligtelse af finansielle og menneskelige ressourcer, og derfor vælger en adgangsmodus en virksomheds økonomiske styrke. Det kan bemærkes, at indiske virksomheder med god finansiel styrke er kommet ind på internationale markeder gennem heleide datterselskaber eller kapitalandele.
iii) Forpligtelsesniveau:
På baggrund af markedspotentialet bestemmer virksomhedens vilje til at begå ressourcer på et bestemt marked også indgangsmodusvalget. Virksomhederne skal evaluere forskellige investeringsalternativer for tildeling af knappe ressourcer. Tilstedeværelsen af ressourcer på et bestemt marked afhænger dog også af, hvordan virksomheden er villig til at opfatte og reagere på konkurrencekræfter.
iv) International erfaring:
Et selskab, der er godt udsat for dynamikken i det internationale markedsmiljø, vil være tilpas, når man træffer beslutning om at komme ind på internationale markeder med en meget intensiv indgangsform, som Joint Ventures og 100% ejede datterselskaber.
v) Fleksibilitet:
Virksomheder bør også huske udgangsbarrierer, når de går ind på internationale markeder. Et marked, der i øjeblikket virker attraktivt, kan ikke nødvendigvis fortsætte med at være det, sig i de næste 10 år. Det kan skyldes ændringer i den politiske og juridiske struktur, ændringer i kundernes præferencer, fremkomsten af nye markedssegmenter eller ændringer i markedets konkurrenceevne.
