11 Vigtige teknikker til salgsfremmende foranstaltninger

Vigtige salgsfremmende teknikker er som følger:

(1) Rabat:

Under det for at fjerne det overskydende lager, tilbydes produkter til en reduceret pris. For eksempel giver rabat fra en bilproducent til en melodi på 12.000 / - i en begrænset periode.

Image Courtesy: hscommunication.in/wp-content/uploads/2013/09/17050577.jpg

(2) Rabat:

Under denne metode tilbydes kunderne produkter på under den angivne pris. For eksempel giver en rabat på 30% på salget af Liberty Shoes. Tilsvarende giver en rabat på 50% + 40% af KOUTONS.

(3) restitutioner:

Under denne metode refunderes en del af prisen på en artikel til kunden ved at vise bevis for køb. For eksempel refunderer et beløb på 5 / - på viser den tomme pakke af produktet prissat 100 / -.

(4) Produktkombination:

Under denne metode, sammen med hovedproduktet, tilbydes et andet produkt til kunden som gave. Nedenstående er nogle af eksemplerne:

(5) Antal Gave:

Under denne metode videreføres nogle ekstra mængder af hovedproduktet som en gave til kunderne. For eksempel 25% ekstra tandpasta i en pakke med 200 g tandpasta. Tilsvarende en gratis gave af en RICH LOOK-skjorte på køb af to skjorter.

(6) øjeblikkelig tegning og tildelt gave:

Under denne metode bliver kunden bedt om at skrabe et kort ved køb af et produkt, og produktets navn er påskrevet derpå, som straks tilbydes kunden som gave. For eksempel, når man køber en bil, når kortet er ridset, tilbydes sådanne gaver - TV, Køleskab, Computer, Mixer, Aftensæt, Armbåndsur, T-shirt, Stryn Press, etc.

(7) heldig tegning:

Under denne metode tilbydes kunder af et bestemt produkt gaver på en fast dato, og vinderne afgøres ved lodtrækning. Ved køb af produktet får kunderne en kupon med et bestemt nummer trykt på den.

På grundlag af dette tal alene hævder køber at have vundet gaven. For eksempel kan 'Køb en badesæbe og få et guldmynt' tilbud anvendes under denne metode.

(8) Brugbare fordele:

Under denne metode fordeles kuponer blandt forbrugerne på vegne af producenten. Kupon er en slags certifikat, der fortæller, at den heri nævnte vare kan fås ved særlig rabat.

Det betyder, at hvis en kunde har en kupon for noget produkt, får han rabatten nævnt deri, når han køber den. Besiddelse af en kupon motiverer forbrugeren til at købe produktet, selv når han ikke har brug for det.

Sådanne kuponer offentliggøres i aviser og blade. Nogle virksomheder distribuerer kuponer blandt sine aktionærer. Sælgere indsamler kuponerne fra kunderne og modtager betaling fra firmaet, der udsteder det samme.

(9) Fuld finansiering @ 0%:

Under denne metode sælges produktet og penge modtages i tranche med 0% rentesats. Sælgeren bestemmer antallet af rater, hvor prisen på produktet vil blive afhentet fra kunden. Der opkræves ingen renter på disse rater.

(10) Prøver eller prøveudtagning:

Under denne metode distribuerer producenten gratis prøver af sit produkt blandt forbrugerne. Salgsmedlemmer distribuerer disse prøver fra dør til dør.

Denne metode anvendes hovedsagelig i tilfælde af daglig brug, fx vaskepulver, te, tandpasta osv. Således bruger forbrugerne let brug af gratis prøve. Hvis det opfylder dem, køber de det, og på den måde øges salget.

(11) Konkurrencer:

Nogle producenter organiserer konkurrencer med henblik på at popularisere deres produkter. Forbrugere, der deltager i konkurrencen, bliver bedt om at besvare nogle meget enkle spørgsmål på en formular og fremsende det samme til virksomheden. Blankformularen stilles til rådighed for den forbruger, der køber produktet først.

Resultatet erklæres på grundlag af alle de formularer, der modtages på en bestemt dato. Attraktive præmier gives til vinderne af konkurrencen. Sådanne konkurrencer kan organiseres på forskellige måder.